向澳大利亚拓展业务

在澳大利亚等新地理区域开店对于业务来说可能是一大挑战。但是，对于像澳大利亚这样的快速增长的亚马逊商城，这项投资可能非常值得。

就像您开始在欧洲销售时一样，您在澳大利亚的成功根据业务的独特因素（包括商品分类、利润率和监管要求）而有所不同。请务必在此过程中花时间充分考虑在澳大利亚销售商品涉及的所有利弊。

如果您选择卖家自配送，亚马逊将为您代缴税款。如果您选择亚马逊物流，则需要为发往澳大利亚的所有货件支付进口税（货件价值的 10%），但如果您的销售额未达到 7.5 万澳元的起征点，则无需向澳大利亚税务局 (ATO) 注册。注册后，您将按季度代收代缴商品及服务税 (GST)。有关商品及服务税 (GST) 的更多信息： 澳大利亚低价值进口商品的商品及服务税 (GST) 和澳大利亚税务局。

2018 年，澳大利亚实施了相关法律，对归类为澳大利亚商品及服务税 (GST) 应税商品且海关估价不超过 1,000 澳元 (AUD)（低价值进口商品或缩写为 LVIG）的进口商品征收商品及服务税 (GST)。基于这一点，对于销售伙伴在 Amazon.com 上销售且从澳大利亚境外配送至澳大利亚地址的低价值进口商品 (LVIG)，亚马逊需要计算、代收和代缴 10% 的商品及服务税 (GST)。

如果您销售的商品符合低价值进口商品 (LVIG) 条件，则亚马逊将自动计算、代收和代缴 10% 的商品及服务税 (GST)。如果您的商品归类为低价值进口商品 (LVIG)，则商品及服务税 (GST) 将添加到您在卖家平台中设置的商品价格和运费中。

不需要。您可以继续使用您的本地欧洲企业实体。银行所在地必须是澳大利亚，因此您将无法使用您的欧洲银行账户。为方便起见，我们建议您使用全球收款服务，如 Hyperwallet。

可以。构建国际商品信息 (BIL) 工具通过跨多个商城添加商品信息并同步定价，帮助您在全球范围内销售商品。

要通过 BIL 将您的亚马逊欧洲商品信息转移到 Amazon.com.au，您需要关联账户。只有关联您的账户才能管理跨地区业务，这样您能在某个地区同时查看各商城的业务信息。 关联您的欧洲账户和澳大利亚账户。

关联您的账户后，使用 BIL 将美国商城设置为“来源”商城。接下来，将澳大利亚商城设置为您的“目标”商城。

BIL 不会创建新的商品信息 (ASIN)。如果新商城中已存在商品详情，可以通过 BIL 添加商品。如果不存在商品详情，则无法添加商品。BIL 也不可用于管理库存。要使商品可供购买，首先需要使库存可供相应商城使用。

澳大利亚的合规性法规会定期调整。如果您销售的是消费类商品、美妆商品或消费类电子商品，则需特别注意查阅当地法规并确保合规性。亚马逊的诸多外部服务提供商均可帮助您解决商品合规性问题。

通常不需要。商品 ASIN 可在“全球”范围内销售，而且仅当商品与原始 ASIN 存在实质性差异时才会有所不同。例如，如果您有三个因插座插头类型（澳大利亚与欧洲）而不同的商品版本，则每个版本都将有自己的 ASIN。但是，如果商品没有实质性差异（如颜色变化），则每个版本不会有自己的 ASIN。

可以。

当您的商品进入亚马逊仓库后，在澳大利亚使用亚马逊物流的流程与欧洲类似，但是在澳大利亚将商品运送到这些仓库与在欧洲将商品运送至这些仓库的流程有独特区别。亚马逊的服务提供商网络有一个第三方提供商列表，其他亚马逊销售伙伴曾使用这些提供商将库存运至澳大利亚。

无论您选择哪种配送方式，向澳大利亚配送商品都需要满足特定要求。其中两个最重要的问题是提供海关登记进口商 (IOR) 和使用完税后交货 (DDP)。这主要涉及由谁支付进口关税和税费等费用的问题。

海关登记进口商： 在澳大利亚销售商品需要经过海关登记进口商 (IOR) 或报关行。海关登记进口商 (IOR) 或报关行是负责缴纳相应进口关税及税费，从而确保进口商品符合当地法律法规的实体。请注意，亚马逊或其运营中心均不能充当亚马逊物流配送商品的海关登记进口商 (IOR)。单击此处详细了解有关澳大利亚的重要要求或咨询第三方供应商。

运费、关税和海关费用可能有所不同，具体取决于货件的尺寸、重量和内容。亚马逊有许多澳大利亚亚马逊物流和自行配送提供商，可帮助您解决运费报价问题。目前没有首选承运人计划。如果选择自行配送，则 DHL、FedEx 和 UPS 等大部分国际承运人也可以为您提供发货、关税和海关方面的帮助。请务必申请 DDP（完税后交货）运费。

欧洲的亚马逊物流与澳大利亚的亚马逊物流非常相似。与欧盟一样，澳大利亚的亚马逊物流可帮助您将商品配送给买家、管理买家服务并代表您处理退货。当您在澳大利亚使用亚马逊物流时，您将获取 Prime 徽章，该徽章可增加您的商品对数百万澳大利亚买家的吸引力，因为买家都喜欢 Prime 的快速配送选项。亚马逊物流商品也有更高的机会赢得购买按钮。亚马逊物流费用因不同商城和商品分类而异，而 Prime 买家配送时间也是如此。

与欧洲一样，您可以在两个销售计划中进行选择，以便在澳大利亚销售商品。使用亚马逊费用计算器预估澳大利亚商城的平均费用和潜在收入。在多个国家/地区销售商品时，通过关联账户，您可以获得适用于多个国家/地区的折扣服务费。

在确定如何调整澳大利亚商城的价格时，您应该考虑以下因素： 将商品直接配送至跨境买家或亚马逊物流运营中心时的运费（包括潜在退货）、货币转换费用以及税费和关税。自行配送商品或是通过亚马逊物流进行配送会影响您的许多可变成本。

自行配送商品或是通过亚马逊物流进行配送会影响您的许多可变成本。查看配送选项部分，了解更多详情。

亚马逊澳大利亚提供了类似的工具来帮助您提高销量。销售转化始于报价充满吸引力且易于发现的商品。与在欧盟商城销售商品一样，您可以使用广告和促销来提高曝光率和销量。

亚马逊商品推广广告有助于提高您的商品在亚马逊澳大利亚商城的曝光率。商品推广是一种点击付费式广告服务，有助于您通过关键词定位广告推广您销售的商品。

每个亚马逊商城可用的促销工具有所不同。访问促销帮助页面获取有关可用促销类型的更多详细信息。要查看创建促销的步骤，请访问创建促销。