如何在亚马逊销售图书（2024 年）

如何在线销售图书

每月 25 英镑（不含增值税）+ 销售手续费

简介

受新冠疫情影响，英国图书销量大幅度增长，创下 2012 年至今的新纪录。2021 年的图书销售量超过 2.12 亿本，为近十年来的最高水平。同年，图书出版商报告的印刷版图书收入为 350 万英镑，数字版图书和期刊的收入为 32 亿英镑，这两者都表明了图书销售的大幅度提升。

因此，如果有意开一家在线店铺来销售图书，那现在就是最好的时机。实际上，随着越来越多的买家同时购买纸质图书和电子图书（包括电子书和有声读物），即使您有自己的实体书店并想增加销量，选择电子商务路线销售图书也是理想选择。

可以在线销售的图书数量和类型都丝毫不受限制。从新书到二手书，从小说到非小说和教科书，从恐怖题材到惊悚题材、爱情题材，再到青年题材和幽默题材，您可以在网上出售任何类型的图书。近年来，漫画图书和配图小说的受欢迎程度也有所上升，这增加了可在网上购买的图书种类。

在线图书购买者增加的原因可能有很多。其中包括不必离开家或前往实体店即可在线购买的便利性，而且在过去几年中，这种购物方式越来越受欢迎。

此外，即使是很难找到的稀有版或限量版书籍，有时也能在网上找到，这对充满热情的读书爱好者而言是一项额外优势，让他们不必付出宝贵的数小时、数天乃至更长时间去寻找出售想购买的图书的店铺。取而代之的是，搜索引擎完成大部分工作，在无数个网站中寻找最接近的结果，整个过程都会容易得多。

对于图书销售商和作者来说，在线销售可能是他们为吸引新的、更广泛的或不同的受众而需要的机会。您可以轻松方便地开始网上销售，消除了设立实体店的许多挑战。当然，您不必总要出售从其他零售商处购买的图书：您可以销售自己的旧书、从二手店乃至拍卖会购买到的图书，或是您在实体书店出售的图书。

无论目标如何，本指南都会为您讲解在线销售图书的整体概念和完整流程，为您提供上手所需的全部信息。

在线书店是什么？

简而言之，在线书店就是销售图书的电子商务网站。有些网站允许您销售各种图书，而其他网站（包括亚马逊在内），则仅允许销售伙伴销售纸质图书，但不允许销售电子书。（在亚马逊，第三方销售伙伴是指提供待售新品或二手商品的独立卖家。）

您可以在网上找到几乎所有类型的图书。在线书店可以分为三大类：

常规书店

这些书店主要出售许多不同种类的图书，从小说、非虚构类图书，再到教育类图书等。大多数情况下，他们会备有当前畅销图书及常青热销经典图书的库存。在特定国家/地区交货的在线书店可能仅提供在该国家/地区出版的图书，而有些在线书店则提供来自世界各地的图书。

专门书店

他们仅出售特定流派或类型的图书，例如仅出售犯罪惊悚类图书、爱情小说，或者自助类型的图书。

教育书店

他们专门出版教育或科学类图书，例如大中小学的教科书、科学杂志期刊等。

在线图书馆

顾名思义，这允许人们“租赁”图书。

如何采购要出售的图书

要想开始在线销售图书，大多数卖家首先通常要搞清楚想出售哪些图书。有些卖家按流派进行选择，例如畅销图书、经典图书等。其他卖家则按类别做出决定，例如仅销售非小说类图书、教育类图书、教科书等。还有一些卖家可能会选择专营二手图书、特定语种的图书、宗教图书、初版图书或稀有图书。

如果您有意在线销售图书，则可以通过许多途径来采购图书。

从现有零售商处采购

一种途径是与现有书店或零售商合作，从而在网上提供他们提供的图书。这或许能帮您省心省力，而不必考虑要销售哪种图书：仅出售现有零售商提供的任何图书即可。这种方案的潜在缺点在于，您只能销售他们当前备有库存的图书。

批量采购

您也可以从出版商或零售商那里批量采购图书、甚至参加图书拍卖会、查看图书馆处理的特价处理图书，通过这些渠道，您都可以采购到各种各样的图书。在采购之后，即可在线进行销售。

从批发商处采购

批发商也是寻找并批量采购在线销售图书的理想来源。您可以按照更低的单本价格采购更多图书，并筹备自己的库存。

二手图书

二手图书（无论是自己的二手图书，还是从他人处采购的二手图书）也是一种较受欢迎的类型，因为包括亚马逊在内的大多数网站都设有完整的二手图书类别，而且二手图书的售价低于新书。

稀有图书和初版图书

这些图书虽然数量较为稀少，但如果您具有采购和定价方面的专业知识，这也不失为在线销售的一个理想专营类别。其中一些图书倍受追捧，而且其价格可能很高，但买家需要看到所购图书的完整出处，从某种意义上说，这与买卖艺术品是一样的。

个人出版作品

如果您是作家或写手，还可以选择在店铺中仅销售自己撰写的图书。许多作者确实会维护自己的网站，并在自己的网站上出售图书，而其中一些作者还会在亚马逊等网站中上架自己的图书。您甚至可以通过亚马逊的 Kindle Direct Publishing (KDP) 发布和出售自己的图书，这项功能允许作者独立发布其图书，将其作为可在 Kindle 阅读器上阅读的电子书，或是使用亚马逊的“按需打印”功能，只有在买家选择该选项时才将图书打印出来。

您是否应该自行建立网站？

在了解待售图书的各种来源之后，接下来就该研究一下如何在网上销售图书了。

在网上销售时，您可以从两个方向中选择其一：建立自己的网站并在其中销售图书，或者在亚马逊等其他网站中发布您想销售的图书。无论选择哪种方案，第一步都是整理相应的文档和进行注册，然后才能考虑后续步骤。

如果您要建立自己的电子商务网站来销售图书，您可以使用网站建设工具、聘用开发人员，或者如果您有相关的网络开发经验，甚至可以自行建站。发布您想出售的图书及其价格、详情和相关信息，接下来即可专心理清运输、配送和付款流程。

在亚马逊购买和出售图书

亚马逊在线书店出售各种各样的图书，包括小说、非小说、自助型图书、大学教科书、中小学教科书、健康和健身，甚至是独立出版图书。所售图书包括纸质和数字副本，以及通过 Audible 和 Kindle 电子书提供的有声读物。但如前所述，在英国，第三方卖家只能销售纸质图书，不能销售电子图书或 Kindle 电子书（但使用 KDP 服务自行发布作品的作者可以出售其电子书，因为在这种情况下，他们属于第一方或直接卖家，而非第三方）。

如何开始在亚马逊销售图书

要在亚马逊上注册成为销售伙伴并销售图书，您必须创建卖家账户，并提供所有必要信息。随后需要选一种适当的销售计划，发布所有待售图书，然后开始通过亚马逊在线销售。

要在亚马逊上发布图书，您需要提供每本图书所需的详细信息，例如其书名、描述、图书成色、图书照片、ISBN、SKU，最后添加买家在搜索该图书时可能用到的相关搜索词，以确保其能够使用关联的搜索词找到您在销售的图书。下面将详细解释此过程。

要在亚马逊上销售图书，您必须先成为亚马逊销售伙伴。您可以按照新手入门指南中的详尽步骤来完成这项任务，其中介绍了在亚马逊上创建卖家账户的分步流程，允许您注册账户，并提供许多卖家服务。此外，它还提供了许多详尽指南，为您提供开始在亚马逊上开展销售所需的确切信息。

了解亚马逊提供的销售计划

作为注册的亚马逊销售伙伴，您可以选择两种销售计划：

个人销售计划：其功能相对基础，专为库存不多的销售伙伴而设计。根据此计划，只有在商品售出时才收取费用。本计划提供的工具专为刚起步的新销售伙伴打造，并据此进行了简化。

专业销售计划：该计划提供更多工具与功能，专为较大规模的企业而打造。使用此计划时，即便您不出售或发布任何商品，也需要支付月费，并且可以访问更多功能，例如用于管理订单和文件的库存工具。

销售计划也会影响商品发布：使用专业计划的销售伙伴可以批量发布商品，而使用个人计划的销售伙伴必须逐一发布商品。还有其他一些重要差异，因此在选择计划之前，您需要充分了解这些差异。亚马逊定价页面提供了更多详细信息，包括对于两种计划的有用比较，您可以使用成本计算器来更好地了解和估算在各种情况下可能要支付多少费用。

您可以在亚马逊上销售哪些图书？

您可以在亚马逊上销售多种不同类型的图书。其中有大量的流派和类别可供选择，您可以销售各种各样的图书，比如漫画书、大学教科书、自传和二手图书等。

如何在亚马逊上发布图书

您创建好了账户，确定了要销售的图书类型，也采购了要销售的图书后，下一步就是发布图书了。

在亚马逊上，通常可以找到无数种图书的商品信息，特别是热门或著名图书。在这类情况下，您只需执行书名搜索，然后添加描述即可找到现有图书的商品信息。这为销售伙伴免去了很多麻烦，由于系统中已有出版商为这些图书提供的数据，因此销售伙伴就不必为现有图书提供完整目录数据。

如果您找不到所售图书的商品信息，则可以为特定的一本或多本图书登记新的商品信息。同样也有详尽的图书商品信息指南可供您参考。

在完成后，您的商品信息将在您的店铺中发布，并可供买家查看。请确保每本图书都按正确的类别发布，并提供良好的图书描述，包括图书实际成色、流派、作者详情、版本、格式（精装本或平装本）和其他重要区别。
与此同时，您还需要用出版界使用的特定编号来标识每本书。作为销售伙伴，您需要熟悉以下 3 个术语：

ISBN（国际标准书号）： 此编号起到标识符的作用，是每本书所特有的，它已在全球范围内实现标准化，通常可以按照书名或 ISBN 查找图书。
SKU（库存单位）： 此类编号附加到一款商品上，用于管理库存，可帮助身为图书卖家的您跟踪库存。
ASIN（亚马逊标准识别编号）： 此编号分配到您的商品，仅用于在亚马逊网站上销售的商品。通常情况下（但并非始终如此），它与图书的现有 ISBN 相匹配。

在完成商品信息之后，亚马逊还会提示您设置图书价格，并为图书订单选择配送渠道（卖家自配送或亚马逊物流）。

如何为图书定价

在您确定上述所有项之后，您可能还要弄清图书定价，然后再登记、上架图书并开始销售。

在亚马逊上销售商品时，您的身份是登记卖家。这代表您可以自行酌情决定销售给买家的价格。您可以考虑许多不同的因素，但可能需要考虑的三个因素是：

图书成色

在线销售图书时，最好指明图书成色。例如，亚马逊提供了适用于全新图书和二手图书的详尽指南。通常情况下，图书成色大致如下：

全新图书应完好无损，配有原封面，并带有保护包装。以任何方式标有“特价”、“削价书处理”或类似内容的图书都不能作为“全新”成色的图书上架。
“二手 - 几乎全新”成色的图书要求是：其防尘套必须完好无损、书页干净，没有涂画或手写的内容。这种成色可以接受轻微磨损或弯折等小缺陷，也可接受外缘带有“削价书处理”之类的标记，或是缺少某些配套多媒体的情况。针对最后一种情况，除了准确描述图书成色（“二手 - 几乎全新”等）之外，销售伙伴还必须准确描述缺失的内容，例如：“这本书的成色较好，但没有配套 CD”。
如果一本书存在磨损和标记等小缺陷，但防尘套、硬壳外盒和配套多媒体缺失，并且图书外面标有“削价书处理”标记，则该书可视为“二手 - 成色很好”。这些情况应在网站上的商品详情中予以说明。
如果一本书的封面和其他所有页面都完好无损，则可视为“二手 - 成色良好”。可以接受书脊有可见磨损痕迹；书页中有少许笔记和高光笔涂色标注。可以带有“来自__图书馆”的标签。防尘套、吸塑膜、硬壳外盒、配套多媒体可能缺失。
“二手 - 可接受”成色的图书的要求是：所有页面和封面都必须完好无损。但硬壳外盒、吸塑膜和防尘套可能缺失。书页中可以有一定数量的笔记、高光笔涂色标注，也可以有轻微水渍，但不影响文字阅读。对于这种成色类别，配套多媒体缺失也没关系。
“不可接受”成色是指图书缺页，或者文字模糊不清，无法阅读。此外，销售尚未出版的图书或在印的图书、抢先阅读副本（包括尚未改正的校样）时，也应将图书归入此类别，盗版图书或违反现有版权规定出版的图书也属于此类别。

这些属于一般指导原则，而且不适用于收藏类图书。收藏类图书通常被认为价值更高，因此有必要评估您的图书，核实其是否确实为初版、限量版或类似版本。

运费、包装费和销售手续费

您应注意运费和销售手续费，以及可能产生的其他任何额外费用，例如仓储成本、税费等。

您为这些图书支付的原价

与任何在线销售的商品一样，您需要考虑所选的售价是否涵盖了您的所有开销，包括您最初采购商品（也就是图书）时所支付的费用。

虽然在商品上架后也能更改售价，但最好在开始销售之前仔细核算和考虑，然后再设定价格，这能帮您减少可能的损失。

了解图书在线付款

亚马逊及其他大多数在线书店都通过支付网关接受信用卡或借记卡付款。在买家付款后，亚马逊将予以处理，并将款项支付给您。您可通过付款控制面板查询将在何时收到多少款项。

了解配送流程

与任何电商业务一样，订单交付（也称为配送）是实体商品销售中的重要环节，而对于电子书或有声读物以外的图书类商品也是如此。身为企业主，您要负责采购库存。之后在买家从您的在线店铺订购时，您需要考虑库存的仓储和库存管理，以及配送和运输的处理。随后还要考虑退货处理，并在出现任何延误、发货错误、货物损坏及其他问题时确保提供可靠、可信的买家服务。

正因如此，您需要确定由谁来处理配送流程：您自己，或是值得信赖的第三方。作为亚马逊销售伙伴，您可以选择这两种方案：亚马逊物流或自行配送 - 卖家自配送网络。还有第三种选择：代发货。下文将对这三者进行解释。

亚马逊物流：亚马逊物流 (FBA) 服务提供给亚马逊销售伙伴，销售伙伴选择该服务后，亚马逊会负责商品的所有仓储、包装、运输和配送事宜，而且覆盖英国本土、欧洲和全球范围。要使用亚马逊物流服务，您需要：

注册亚马逊物流
购买图书库存
将图书打包并发运到距离您最近的亚马逊物流中心

此后，亚马逊亚马逊物流团队将代您处理整个配送流程。这包括仓储、包装、配送和处理任何退货或买家服务要求。您要做的就是及时跟进库存情况，并定期监控销售情况。

卖家自配送：另一种可选方案是卖家自配送网络 (MFN)，由作为销售伙伴的您负责处理整个配送流程。这代表您需要负责图书的进货、库存管理、商品包装和交货事宜，您可以安排自己的员工负责，或者与其他配送或代发货合作伙伴合作。对于自有配送或物流网络的销售伙伴来说，这通常是理想选择。
代发货：这是另外一种可选方案，您（销售伙伴）不持有任何商品库存，而商品的采购、仓储和配送均外包给第三方。部分销售伙伴使用这种方法，通过在线无货源销售方法来降低开支，将一切琐事交给代发货合作伙伴负责。如果您计划为自己的书店使用这种配送方式，则需要遵守亚马逊的代发货政策。

因此，对于在线书店的配送，您需要仔细考虑自己的业务需求和最适合您的方案。亚马逊上的一些销售伙伴还选择混合使用多种不同的配送方式，例如为某些类型的图书使用亚马逊物流，而为其他类型的图书选择卖家自配送等。您的最终选择取决于个人需求和偏好。

携手亚马逊发展您的业务

开设在线店铺后，您需要制定计划来推广在线店铺并吸引新买家。如果您是亚马逊销售伙伴，则可以轻松获得一系列附加服务，这些服务专为帮您发展业务、吸引更广泛的受众和更好地管理订单而设计。

卖家大学提供了有关各种可用工具的丰富信息，可帮您充分掌握并更好地使用这些工具。您还可以利用亚马逊的推广方案，为自己的店铺吸引更多买家，还有可能提升销量并扩大自身影响力。

这些工具可帮您跟踪销售额，并检查广告活动的有效性。请注意，若要开始使用其中一些附加工具，您需要拥有一个有效的专业卖家账户，而其他一些服务（如展示型推广、品牌推广），则需要在亚马逊品牌注册中注册您的品牌。

成为更好的在线图书销售商的诀窍

至此，您已经知道了如何开设店铺，接下来应该了解一下如何提高品牌认知度、吸引新买家、提高忠诚度，确保您成为买家心目中可信的销售伙伴，从而吸引他们一再光顾。以下是一些简单的建议。

在动手之前先做研究

您的商品越受欢迎、越畅销，您的销售量就越大。因此，在采购库存之前，请务必仔细分析哪些类型、书名和类别的图书最为畅销。您可以在网上找到许多资源，帮您完成这项研究。请密切留意当地零售商、书店、拍卖会、出版社等，尽量确保大部分库存都是销量排名较好的图书。

诚信与透明是关键

对于图书而言，每个细节都至关重要。因此，请确保您输入的每本图书的相关信息都 100% 准确无误。其中包括图书的书名和作者姓名、ISBN、SKU 和 ASIN 等所有内容。对于纸质图书，您需要提供如下确切信息：图书成色、确切尺寸和重量、防尘套状态、图书是精装还是平装，或者是否有可直观看到的划痕或损坏之处。一般情况下，如果有疑问，建议在商品描述中保守一些，从而尽可能确保最佳的买家体验。发布图书的真实图片，这对二手图书或收藏类图书尤为重要。

关注营销和推广

不要低估推广和促销给任何供应商带来的潜力。采取正确的措施来营销在线书店有助于大大提升图书销量，并为店铺增加访问流量。

为此，您可以使用多种不同的方式，包括社交媒体活动、与作者或出版商合作，甚至可以雇用广告代理机构来帮助您处理。如果您通过亚马逊进行销售，则可以访问各种推广工具和功能，例如赞助广告、品牌推广和展示型推广。亚马逊还允许您针对不同的国家/地区投放广告。

有效存放图书

作为一名图书卖家，您需要为图书的存放制定适当的计划。如果您不使用亚马逊物流，则需要仔细筹划如何存放纸质书，避免其受损。您可能需要租用仓库或其他仓储空间，并投资购买储物架或箱子来存放图书。尤其是在处理典籍或稀有图书时，可能需要密封存放，并为每本图书单独包装，以保护其免受损坏。

确保制定完善的配送计划（针对纸质图书）

我们之前提到过，配送是在线销售的重要环节。此外，还要记着制定一项妥善的计划，以便将图书从存放地点运送到买家所在地。如果买家收货延误或者图书损坏，可能会给您的业务造成负面评价。

对于收藏类图书和稀有图书，这一点更加重要，其包装和配送必须格外小心谨慎，原因不仅是它们价值很高，还因为它们较为陈旧，因此可能比较脆弱。

常见问题

我该如何在亚马逊销售图书？

要开始销售图书，您首先需要成为注册的亚马逊卖家。之后需要上架图书、选择价格、选择配送方式，并开设店铺。随后即可开始销售图书了。

如果您想销售自己撰写的图书，可以了解一下 Kindle Direct Publishing (KDP)。

在亚马逊上销售图书免费吗？

不免费，您必须向亚马逊支付在网站上销售图书的手续费，具体金额取决于您的销售计划和定价。

在亚马逊销售图书的手续费是多少？

在亚马逊上销售图书的费用具体取决于您的销售计划。如果是个人计划，您需要按售出的商品支付手续费；如果是专业计划，则您需要按月支付一笔标准费用。

对于图书，总价低于 5.00 英镑的图书收取 5.1% 的销售佣金，总价大于或等于 5.00 英镑的图书收取 15.3% 的销售佣金。此外，每售出一本图书，我们还要收取固定的交易手续费（每本图书的交易手续费从 0.50 英镑到 1.00 英镑不等）。

您还可能会产生配送费用或其他费用，具体取决于店铺的确切性质和所从事的业务。

在英国销售图书会被收取增值税吗？

在英国，图书的增值税为零，但其他服务（包括亚马逊手续费）会产生增值税。

我可以在亚马逊上出售哪些图书？

您可以在亚马逊上出售各种新书和二手纸质书。这可以包括多种流派和类别（小说、非小说、教育、自助类图书等）。

我可以在亚马逊上出售二手书吗？

只要二手书的成色处于可接受的状态，即可在亚马逊上出售，但要务必精准说明图书的成色。

我可以在亚马逊上出售教科书吗？

可以，您可以在亚马逊上出售大中小学及其他任何教科书。

我多久会收到一次在亚马逊上销售图书的付款？

您将每 7 天收到一次付款。

哪种亚马逊销售计划最好？

亚马逊提供的两种销售计划各有所长，取决于身为卖家的您的偏好。您可以在这里比较销售计划。