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国际配送改变了电子商务格局，让全球店铺访问变得比以往更加简单。这份全面的指南将引导您逐步完成通过亚马逊进行全球扩展的过程，涵盖了成功开展国际销售所需的一切知识：国际配送改变了电子商务格局，让全球店铺访问变得比以往更加简单。这份全面的指南将引导您逐步完成通过亚马逊进行全球扩展的过程，涵盖了成功开展国际销售所需的一切知识：
- 设置账户
- 跨境探索商品合规性
- 使用商城商品指南等工具为国际店铺进行数据驱动的商品选择
- 借助构建国际商品信息简化商品发布过程
- 将您的品牌影响力拓展到全球
- 优化全球供应链
- 最大限度地提高新店铺的业务绩效
为什么现在要拓展国际业务？
国际销售的吸引力一直强劲，但市场研究、商品合规和全球供应链管理的复杂性往往令许多卖家望而却步。如今，跨境电子商务格局极大地简化了这一过程。现在，您足不出户即可触达全球数百万潜在买家。亚马逊使国际拓展变得简单可靠、畅通无阻。
国际销售的主要优势：
1.
指数级的买家覆盖率
作为亚马逊全球卖家，您可以入驻遍布 180 个国家/地区的 23 多家国际店铺。这一庞大网络可助您与多元化的买家群体建立联系，并加速业务增长轨迹。
“我们深知亚马逊在英国的影响力，以前每月仅有 4 亿次点击量，而现在每月的点击量高达 25 亿次，亚马逊美国平台的点击量甚至更高”
Sol Retail 联合创始人 Barry Tong。
2.
销售多元化
*来源： 亚马逊内部数据，2023 年 1 月至 12 月
“通过在亚马逊上销售我们的商品，我们吸引了大量消费者...我们的业务实现了全面增长。规模已是原先的 20 倍”
Slick Gorilla 创始人 Arya Farbod
亚马逊全球开店如何助力全球扩展
亚马逊全球开店提供了一套强大的工具和支持系统，旨在简化您的国际业务拓展之旅。
1.
合规指导和专家网络
如果您对国际合规流程感到无从下手，我们深有同感。合规之旅可能很复杂，但亚马逊的服务提供商网络可以将您与专家联系起来，帮助卖家成功应对这些要求。
2.
数据驱动的国际店铺商品选择
是否为国际店铺选品感到困扰？ 我们给您带来了好消息！ 亚马逊的机器学习解决方案商城商品指南分析各店铺的数据，帮助您：
- 发现有前途的销售机会
- 进行有效的市场研究
- 就在新店铺推出哪些商品做出明智决策
作为亚马逊英国卖家，您将获得针对美国、法国、意大利、西班牙和德国的定制化拓展洞察。您还可以查阅我们 2025 年在线销售的 18 种高需求和热销商品清单。
3.
简化的交叉发布流程
为您推荐一款省时工具： 通过建立国际商品信息 (BIL)，您可以从单一来源创建和更新多个店铺的商品信息，在节省宝贵时间的同时保持一致性。此外，当您使用与现有亚马逊卖家账户关联的电子邮件地址创建新账户时，您可以在一个账户中管理所有店铺，并将商品评分直接迁移到新店铺。例如，如果您是向美国拓展业务的英国卖家，则您在英国店铺积累的商品评分和卖家声誉将立即迁移到美国店铺。
4.
无缝品牌转移
国际配送使您能够借助海外购物旺季来平衡国内店铺的销售淡季。试想一下在美国店铺销售商品，诸如黑色星期五、季节更替、万圣节、美国独立日和超级碗等重大购物活动，全年创造了多个销售机会。最新数据显示，在本地亚马逊店铺和 Amazon.com 上发布商品的卖家，仅在美国店铺产生的收入平均占比就超过 40%*。Amazon.com 是我们最大的店铺，在 2023 年被美国消费者评为最值得信赖的品牌。
亚马逊 Brand Registry 计划提供以下权益：
5.
国际配送解决方案
想知道如何高效地将商品送达国际买家手中吗？ 虽然您可以随时通过卖家自配送计划（在国际范围内储存、打包和配送订单）直接向买家配送商品，但亚马逊提供了多种省时的解决方案来简化您的全球供应链，让您专注于品牌发展：
- 目标店铺使用亚马逊物流 (FBA)
- 合作承运人计划提供高性价比的国际配送服务
- 亚马逊全球物流 (AGL) 适用于在中国生产商品的卖家
如果您不确定是适合使用亚马逊物流还是卖家自配送，请查阅此处的内容并自主决定。
6.
业务优化工具
希望高效扩展跨境业务，同时掌握定价动态、货币波动和市场趋势？ 亚马逊提供强大的自动化和分析工具，旨在简化您的全球运营：
- 面向卖家的全球收款（支持 20 多种货币）
- 自动定价：可自动执行您的定价策略，提高成为推荐商品的几率并增加销售额
- 用于数据驱动型商品开发的 Product Opportunity Explorer
既然已经了解了亚马逊的全球销售工具，现在就来体验一下这些工具吧！ 以下为您呈现在亚马逊成功开展国际销售的完整路线图。
成功开展国际销售的分步指南
第 1 步： 如何设置亚马逊全球销售账户？
要开启您的国际销售之旅，第一步很关键：开设新的店铺账户。例如，如果您是想要向美国扩展业务的英国卖家，则需要设置一个 Amazon.com 账户。好消息是，您可以将其关联到您现有的卖家账户，通过一个控制面板来管理所有内容。更棒的是，您来之不易的商品评分和卖家声誉将迁移至新店铺，助您快速开启销售旅程。
专业小贴士：
观看我们卖家大学上的分步视频指南，或按照我们的详细注册指南了解每家店铺的具体要求，节省时间并规避常见误区。
第 2 步： 我需要检查哪些跨境商品要求？
第一步是了解每个目标店铺的要求。这意味着需要审查商品安全和发布要求，阐明必要的批准、检查和文件，并使用亚马逊的合规参考工具获取详细的商品要求指南。
第 3 步： 您应该将哪些商品推向全球？
就像开拓本地新市场一样，向国际扩张需要了解您的商品能在哪些地区销售成功。通过卖家平台账户，您可以找到商城商品指南，这是一款很棒的工具，可用于查看商品目前的表现，并挖掘国外前景光明的商机。假设您在英国的销售状况良好，该工具将分析您现有的商品目录，并向您展示哪些商品可能在美国或德国等地成为爆款。此外，您将真正了解不同国家/地区的买家的购物情况以及潜在的市场空白。我们已经看到，利用这些洞察的卖家在进入新店铺时，其销售结果平均优于依赖主观猜测的卖家。
专业小贴士：
从畅销商品着手，已有出色销售记录的商品通常是国际扩张的最佳备选品，尤其是在我们的市场数据显示需求旺盛的情况下。
第 4 步： 如何处理国际税务与合规事宜？
国际税务与法规是全球扩展的关键环节。这意味着您需要研究目标国家/地区特定的关税、税费和法律法规，确保所有国际货件均使用“完税后交货”(DDP)，并利用我们的服务提供商网络获得有关复杂监管问题的专家指导。
专业小贴士：
从我们全面的税务与法规指南开始，了解您对各店铺的义务，然后联系我们经过验证的税务专家，了解特定国家/地区的要求。
第 5 步： 您如何在全球范围内打造自己的品牌？
对于品牌所有者来说，品牌走向国际化会带来宝贵的优势。亚马逊 Brand Registry 支持您将成熟品牌迁移至新店铺，从而维护您已建立的知名度。借助具有吸引力的 A+ 内容、商品视频和比较表，通过品牌店铺增强您的全球影响力，帮助买家做出明智的决策。我们的内部研究表明，实施良好的高级 A+ 商品描述有可能将销售额提升多达 20%。
专业小贴士：
在开设品牌店铺时，将创建引人入胜的 A+ 商品描述视为优先任务，成功的国际卖家认为这是他们扩展战略的关键一步。
第 6 步： 如何选择正确的国际配送策略？
选择最佳的配送方式对于您的全球业务成功至关重要。亚马逊提供了多种选择，以适配不同的业务需求和增长阶段。从自主处理所有事情到让亚马逊管理整个流程，您总会找到适合您策略的选项。
a) 卖家自配送网络 (MFN)
更愿意自主全面掌控配送业务？ 使用卖家自配送网络，您可以管理整个配送流程，按照自己的条件将商品直接配送给国际买家。如果您已建立配送业务或具有特定的商品处理要求，则此选项是理想之选。为了满足您的国际配送需求，我们的服务提供商网络可为您对接了解跨境物流的经过验证的配送合作伙伴。
b) 亚马逊物流 (FBA)
只需将库存运到我们的配送中心，后续环节将由我们全权处理，包括商品仓储和配送、处理客户服务和退货事宜。此外，您的商品还将获得 Prime 资格，这对买家来说具有强大吸引力。
专业小贴士：
使用亚马逊物流收入计算器计算成本，让您清楚地了解亚马逊物流配送成本。
c) 合作承运人计划
需要灵活处理不同规模的货件？ 从卡车装载到国际包裹，合作承运人计划提供送货上门解决方案，确保任何规模的货件都能可靠送达。亚马逊的运输合作伙伴从您那里取货，并管理至目标店铺的亚马逊配送中心的整个配送流程。您可以通过卖家平台全程掌控该流程，同时享受具有竞争力的运费和简化的物流服务。
d) 亚马逊全球物流 (AGL)
非常适合在中国制造商品的卖家。您将通过熟悉的卖家平台控制面板管理所有事务，而我们将处理所有复杂的跨境物流环节。这包括简化从中国到亚马逊物流中心的运输管理，以及具有竞争力的费率和简化的海关流程。
“我们在美国启动销售业务的目标是开拓庞大的买家群，充分利用这一机遇。借助亚马逊全球物流的高效流程和支持，我们无需付诸大量的额外努力就能实现强劲增长。”
Moonwards 的 Lukas 和 Hilko
e) 卖家自配送网络 (MFN)
更愿意自主全面掌控配送业务？ 使用卖家自配送网络，您可以管理整个配送流程，按照自己的条件将商品直接配送给国际买家。如果您已建立配送业务或具有特定的商品处理要求，则此选项是理想之选。为了满足您的国际配送需求，我们的服务提供商网络可为您对接了解跨境物流的经过验证的配送合作伙伴。
f) 亚马逊仓储和配送 (AWD)
需要更智能的方法来管理批量库存？ AWD 提供经济实惠的仓储解决方案，确保业务顺畅运转。只需将您的库存储存在我们的库房，我们将在需要时自动为您补充亚马逊物流库存。最棒的一点？ 亚马逊物流入库服务不收取单独费用，所有费用均已包含您的 AWD 定价中。
g) 亚马逊物流远程配送
想要拓展美洲市场，却不想再为物流问题烦恼？ 借助亚马逊物流远程配送，您只需将库存储存在美国配送中心，即可触达加拿大、墨西哥和巴西的买家。可以将符合出口条件的商品发布到 Amazon.ca、Amazon.com.mx 和 Amazon.com.br 上，买家将看到含进口关税、税费及其他费用的全包价格。最重要的是？ 我们为您处理配送事务，不收取任何额外费用。
优化您的国际业务
准备好最大限度地发挥全球销售潜力了吗？ 亚马逊提供强大的工具来推动您在国际范围内取得成功：
- 商城商品指南分析您当前的表现，以确定有前景的扩张机会
- Product Opportunity Explorer 可揭示店铺缺口和有待开发的热销商品。
- 利用自动定价保持竞争力，该工具可根据市场状况调整商品价格，无需持续监控。
- 需要处理多种货币吗？ 亚马逊全球收款无缝管理 20 多种货币的交易。
此外，您可以使用我们的促销工具包推动销售：
- 优惠券： 为商品提供百分比或固定折扣以吸引新买家。他们可轻松从商品页面一键领取，所有买家都能看见。每次兑换需支付少量费用。您必须加入专业销售计划并且总体评级至少达 3.5 星，方可获得优惠券使用资格。商品也要符合特定的商品资格要求。
- 优惠： 通过限时促销营造紧迫感，可选择限时（4-12 小时）秒杀或长期（多日）促销的超值优惠。适用于获得 4 星以上评级的专业卖家。仅部分商品符合参与优惠活动的资格，并且可能会产生与您的交易相关的费用。
- 亚马逊广告： 利用出现在黄金位置（例如搜索结果和商品详情页面）的定向广告来提高知名度。一些小型企业报告称，其销售额中平均有 23% 来自亚马逊广告的驱动。
- Amazon Business： 进驻包括美国、加拿大和墨西哥在内的 11 个国家利润丰厚的 B2B 市场。提供企业专属功能，例如批量定价和数量折扣，财富 100 强公司中有 97 家已在此采购。
- 新卖家奖励： 为了支持您入驻某些店铺（例如 Amazon.com），如果符合条件，我们推出了一项新卖家奖励计划，通过在亚马逊 Brand Registry 中注册您的品牌，即可解锁以下权益： 品牌销售额首次达到 50,000 美元，即享受 10% 返点。之后，在首年内，销售额达 1,000,000 美元前，持续享受 5% 返点，并获得亚马逊 Vine 的 200 美元抵免款项。
准备好开启您的全球之旅了吗？
从首次国际销售到建立全球品牌，我们始终助力您走向成功。准备好探索了吗？ 深入了解我们完整的全球销售指南。
常见问题解答
1.亚马逊全球开店到底是什么？
亚马逊全球开店支持您在美洲、亚太地区、中东和欧洲的 21 家国际店铺销售商品。
3.如何评估商品在国际店铺的潜力？
使用我们的商城商品指南工具，您可以获得：
- 英国、法国、意大利、西班牙和美国的需求预测
- 关于相关商品要求的自动通知
- 目标店铺中类似商品的比较数据
我可以使用哪些策略来提升国际销售额？
- 作为品牌所有者，利用 A+ 商品描述有效地讲述您的品牌故事，为您的商品添加视频、图文版品牌描述和比较表。我们的数据显示，使用基本和高级 A+ 商品描述，您的收入有望分别提升多达 8% 和 20%*。
- 利用亚马逊 Vine 快速拓展您在新店铺中的影响力。作为亚马逊物流卖家和品牌所有者，您可以使用亚马逊 Vine 邀请资深测评人为您的商品撰写评论，这可能会带动您的收入增加多达 30%*。
- 创建优惠活动和优惠券，以帮助提高知名度，并结合每家店铺的季节性高峰期安排好这些活动。从假日季到特定国家/地区的购物活动，当买家准备购物时，将您的商品展示在亚马逊高流量优惠页面上。
- 使用商品推广吸引更多买家。您可以选择自己的定向关键词，也可以让亚马逊的自动化功能在亚马逊和高级合作伙伴网站上找到合适的目标买家。
立即注册即可获得高达 200 美元的 Vine 抵免款项，仅限新卖家！
专业小贴士：
首先通过 A+ 商品描述和 Vine 打下坚实的基础，然后在购物旺季增加优惠和推广活动。
我可以通过亚马逊将商品从美国销往其他北美和南美国家/地区吗？
可以，借助亚马逊物流远程配送计划，您可以从美国配送中心向加拿大、墨西哥和巴西买家进行国际配送。
Sara Markoska
Sara Markoska 现任亚马逊营销经理，热衷于帮助企业在数字化领域实现增长。当她不在忙于电商策略时，您会发现她正在探索新目的地，随着心爱的旋律起舞，或是发掘新鲜音乐。
