在线销售服饰

当今的买家在通过互联网购买服饰时几乎有无穷无尽的选择。无论是特定品类的服饰还是来自首选品牌的商品，在线服饰店都能满足各种各样的利基市场。在这里，作为卖家，务必要确定自己的利基市场，弄清楚如何将自己与竞争对手区分开来。

广义上讲，在线服饰店可以有许多不同的类型，包括但不限于：

因此，作为卖家，有各种各样的想法可供您选择。至关重要的是，您要选择既符合个人意愿又有市场需求的商品，这样您就可以经营一家既能满足自己偏好，又有机会获利的企业。

在过去三年中，不同服饰商品的在线销售额一直在稳步增长。预计在接下来的几年中，英国的这一数字将逐步增长，尤其是在 2020 年疫情之后电子商务蓬勃发展的大环境推动下。

特别是英国被认为是一个蓬勃发展的市场。根据最近的一项调查，在 2020 年，英国有 62％ 的女性和 49％ 的男性在网上至少购买了一种服饰商品。同一项调查还显示，英国消费者在网上购物方面排名世界第二，2022 年平均消费为 2,419 英镑。

因此，如果您想创办自己的电子商务业务或希望获得其他潜在的收入来源，那么在线销售服饰可能是一个不错的选择。

在线服饰店的运作方式与任何其他电子商务商店一样。买家选择他们想要的服饰，选择颜色或尺码（取决于可用的选项），然后下单。可以使用信用卡或借记卡一键付款，许多品牌甚至提供货到付款选项。

然后，购买的商品将运送到指定的地址，如果收到的商品不合身或不符合预期，大多数商店都允许买家简单地退回商品然后再购买一件，支付的金额要么在同一家商店作为积分退还，要么退款到他们付款所用的卡上。

在线销售服饰的最佳方法是什么？ 如果您决定成为在线服饰卖家，第一步是要决定是选择建立自己的网站/在线商店，还是使用现有的网站/在线商店。您的选择取决于您的偏好及您的具体情况和要求。

建立自己的网站的潜在优势是所有权。您可以决定在线商店中出现的所有内容：从要销售的服饰类型到每件商品的价格，再到根据自己的需要适时更新商店。开设自己商店的一个可能挑战是吸引合适的买家群，吸引他们从您而不是竞争对手那里购买商品。在众多卖家中脱颖而出意味着投资广告和营销解决方案，以及发展强大的社交媒体影响力。

如果想走这条发展路线，您可以雇用一支专业团队来为您开发网站或自己构建网站。您还可以购买许多适合自己品味的现成网站模板中的任何一个，然后开设商店，而无需太多的网站开发知识。无论您选择哪种方式，都需要确保网站时尚新颖并能吸引目标买家群。

如果这看起来让人望而却步，那么在现有的在线零售网站（例如亚马逊）上销售服饰对您来说可能是一个有用的选择。这里的关键区别在于，该网站已经建立，并且在各个方面都功能齐全：从发布不同品类的服饰到付款方式，再到展示图片的内置机制等，一切都已经准备就绪，而您只需要按照某些步骤发布商品即可。

另一个优势是建立商店相对容易，以及您可以使用的支持功能范围广泛，从便捷的交付到客户支持和广告工具。您也不必担心在维护网站或出现问题时获得的专业帮助，因为现有网站将提供自有故障排除和客户支持团队来解决这些问题。

另一个不可否认的潜在好处是，您可以获得已经在网站上看过其他卖家所发布服饰的庞大买家群。这使他们更容易找到您的商品，而不必导航到单独的网站（您的网站）来找到您。

每家服饰店都需要具备某些功能，这样才能通过满足买家期望来吸引买家并获得业务吸引力。以下是基础功能：

时尚趋势符合服饰行业季节的变化。“春/夏”（1 月至 6 月）和“秋/冬”（7 月至 12 月）是时尚界向市场推出新服饰系列的两个主要季节。买家也非常清楚这一点，并用它来调整他们的购物习惯。

为了在不同的销售季节之间顺利过渡，您必须确保提前订购或准备好消费者会寻找的商品，相应地计划采购或生产，并在下一个季节开始之前清理特定季节的多余库存。为了激发买家购买上一季的商品，您可以在一个季节结束而另一个季节开始时引入不同类型的折扣和促销优惠（这就是为什么这些活动通常被称为“季末”促销的原因）。这将帮助您减少库存的浪费或损坏及其相关成本。即使在季末销售期间，也要在商品定价方面保持竞争力，这一点很重要。

亚马逊已经是英国最受欢迎的只提供在线业务的时尚服饰零售商。因此，如果您正在寻找一个受欢迎的网站来托管您的服饰店，那么亚马逊会是一个不错的选择。要在亚马逊英国开设在线服饰店，请首先创建您的亚马逊卖家账户并输入您的业务详细信息。记得选择服饰和配饰类别。

然后，选择适合您的商业计划： 作为“个人”卖家，您只需要在已售出商品时才支付费用，而作为“专业”卖家，无论是发布还是销售商品，您都需要支付月费（尽管两个计划都会为所售商品支付销售佣金）。专业计划还允许您使用高级销售工具（帮助您宣传商品）和库存工具（允许您上传多个文件并通过上传数据和报告管理订单）。

作为亚马逊上的服饰卖家，您需要了解网站上有关服饰的所有规则、限制和禁令。另外，请确保您遵守亚马逊的销售政策，以免被禁止成为该网站的卖家。

例如，您不能销售某些知名品牌的服饰，而且只能在亚马逊上销售新衣服；也不能销售二手或翻新服饰。此外，亚马逊只允许销售正品服饰：因此，在亚马逊上发布服饰之前，请务必获得零售商、批发商、原始制造商或设计师的必要许可。确定某件商品是否被限制销售的一种简单方法是使用亚马逊卖家应用程序的条形码扫描功能。扫描商品后，您即可获知该商品是否受限。

如果您想销售当地工匠社区制作的服饰，那么亚马逊可以帮助您成为通过 Amazon Handmade 销售手工制作服饰和配饰的众多在线商店之一。这是亚马逊上的一个社区，您可以在其中向世界各地的购物者销售独特的商品。您需要了解 Amazon Handmade 的业务模式和详细指南，并了解在其中销售商品的方式，因为这与普通的亚马逊卖家账户有很大不同。

在 Handmade 上销售的所有商品都必须严格手工制作或手工组装，不允许在其中销售批量生产的商品。可以在 Amazon Handmade 上销售的商品示例包括艺术服饰、钩针编织手袋、珠子手链和枕套等。所有这些商品都必须是独家商品，而且任何环节都不应有任何制造商的参与。

您选择销售的商品可以由一支最多由 20 名成员组成的团队制作，但不能超过 20 人。您首先需要具备资格才能在 Handmade 上销售商品。您还需要提供证明您的商品是自己制造的质量证明。这包括上传商品的图片和商品的生产过程。满足相关要求后，您就可以开始在亚马逊上销售艺术手工制品了。

既然您知道要卖什么了，下一个关键步骤就是尽可能详细地发布您想要销售的服饰和配饰。对于每件服饰，您需要先在亚马逊上为其创建商品信息。如果有其他人已经在销售同一件商品（例如，特定的设计师连衣裙或某款手提包），您可以复制相同的商品信息，并在您的商店中为该商品添加更多详细信息。但是，如果您是第一个销售相关商品的卖家，则必须创建您自己的商品信息。您一次可以发布多少商品取决于您选择的计划： 专业卖家可以批量发布商品，而个人计划一次只能发布一件商品。

确保提供所有正确的详细信息（包括尺码），描述服饰的类别或分类，并指明它们是新款衣服、二手衣服还是充新衣服（请注意，您不能在亚马逊上销售二手服饰）。您还需要提供适当的护理说明，以及从多个角度拍摄您所提供的任何配色的实际商品的高质量图片。如果您销售的是品牌商品，请列出原始制造商的商品编码（如果您希望品牌得到认可，亚马逊让您可以在开始销售之前先注册自己的品牌）。

发布完商品后，您需要为每件商品设置价格。您可以根据所选的销售计划为单个或多个商品设置价格。亚马逊还为您提供了使用“匹配低价”工具找出某些商品的当前最低价格的选项，该工具允许您比较市场上当前的销售价格，并帮助您匹配该价格以保持竞争力。

为了使在线服饰企业维持业务，适当的仓储设施很重要，作为卖家，您可以在这里正确存放计划销售的服饰，以确保商品没有损坏。根据您的业务模式、您打算存储的库存量和销售的服饰类型，选择条件最适合您需求的仓储设施。不同的材质需要不同的存储条件，因此请尽量确保为每种材质都制定相关流程。否则，您的服饰可能会因为天气、湿度或存放不当而损坏，这最终可能会给您带来灾难性的昂贵成本。

此外，良好的库存管理系统对于帮助您管理服饰库存至关重要，让您可了解仓储设施中有多少商品、哪些商品已售罄、哪些需要重新订购等。库存管理可以帮助您随时了解可供商店销售的商品的数量、状态和位置。当热门商品降至一定数量以下时，您就会知道是时候订购更多商品了。另一方面，如果某件商品的销售速度不如预期，则可以通过创建更多优惠、折扣等来加快其销售速度。

总的来说，如果库存管理得当，它可以帮助您更好地管理和更快地交付服饰商品。反过来，这可以通过促进销售、保持客户满意度及帮助业务成功来对您的业务产生积极影响。

对于任何在线服饰店来说，重要的是要有一个有效的流程来存放、包装、运输商品并将其交付给最终买家，而这个过程称为配送。作为亚马逊卖家，您可以选择以下两种方法之一： 通过亚马逊物流 (FBA) 或卖家自配送 (FBS) 向买家配送交付服饰商品。

您需要根据自己的具体情况选择一个或另一个。如果您已经有配送体系，或者处理的商品数量较少并且已经分类好自己的库存，那么卖家自配送也许是您更好的选择。此外，某些商品不允许使用亚马逊物流配送，在这种情况下，您别无选择，只能自己处理配送流程。

自行处理配送还允许您使用自己的包装，并在已配送的商品上贴上标签。在某些情况下，自行配送还可能使您能够更严格地控制利润率，从而对您更有利。此外，您还可以使用卖家自配送 Prime。该服务允许您直接从您的仓库或仓储地点配送属于亚马逊金牌服务的商品，从而使您的商店对买家更具吸引力。

但是，作为服饰卖家，您还需要确保自己有一个有效的“逆向物流”计划，即当买家想要退货或换货时，如何将服饰从买家那里退回给您。对于许多卖家来说，这可能是个问题，特别是如果您的买家位于很远的地方或在其他国家/地区时。

使用亚马逊物流 (FBA) 服务时，仓储、包装、运输和向最终买家交付服饰的整个过程均由亚马逊为您处理。在网站上注册为卖家的任何人都可以使用亚马逊物流。亚马逊物流的另一个优势是，亚马逊团队还将为您的在线服饰店处理客户服务、投诉和退货事宜。您需要做的就是将服装运到离您所在地最近的亚马逊运营中心，然后坐下来专注于经营您的商店。

如果您选择成为亚马逊的在线卖家，则潜在的优势之一是能够使用该网站的专有工具来帮助推广您的在线服饰店及商品。因此，您可以为在线商店建立更高的知名度，并吸引更多买家。

您可以仔细观看亚马逊卖家大学的免费培训视频，以帮助您学习有关销售、销售工具、广告和促销的基础知识。亚马逊广告还可以帮助您衡量您广告的有效性，从而帮助您为商店建立品牌推广解决方案。访问亚马逊广告网站，了解有关营销推广业务的更多信息。

在社交媒体平台上推广您的在线服饰店是当今时代增加业务影响力的另一种重要方法。社交媒体营销活动还可以帮助您根据目标受众的互动和社交平台提供的分析来找出您的目标受众在哪里。这可以帮助您增加推广活动，例如商品推广广告、定向活动等。

如果您有预算，也可以考虑借助时尚潮流网红的力量。让社交媒体网红吸引目标买家参与有趣的活动/竞赛，以藉此宣传闪购或赠送礼券，从而帮助您推动业务发展。

在线销售服饰是为全球众多买家提供服务的机会。有许多类型的服饰和业务模式可供选择，最好能找到一种可以让您保持在线业务灵活性且能负担得起的模式。良好的在线形象和卓越的客户服务相结合，可以使您的在线商店取得成功。对于有稳定工作的人来说，它甚至可以成为另一种额外收入来源。

不过，还要深入了解建立和经营在线服饰店所涉及的不同方面。无论您是只想销售衣服还是想要销售服饰及特定配饰，都可以考虑亚马逊。该网站可以帮助您建立业务，因为每天有数百万人访问该网站，而网站上所提供的各种资源和工具可以帮助您在注册后的几个小时内便开始销售。亚马逊的新手指南可以帮助您实现开展在线业务的梦想。