定价

经济高效地拓展您的业务

在亚马逊开店的成本取决于您的销售计划、商品分类、配送策略和其他可变因素。这些选项十分灵活，因此您可以找到最适合您和您的目标的组合。

销售计划

个人计划的费用为每售出一件商品需支付 0.75 英镑，专业计划的费用为无论您出售多少件商品，每月均为 25 英镑（不含增值税）。

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销售佣金

亚马逊会针对售出的每件商品收取销售佣金具体金额取决于商品分类。大部分销售佣金介于 8% 和 15% 之间。

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配送费用

配送订单的成本取决于您是自行配送订单还是使用亚马逊物流 (FBA)。

查看配送费用

其他费用

有些销售伙伴可能会产生额外费用（例如长期仓储费），或者支付广告或高级账户服务等可选计划的费用。

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亚马逊销售计划

奖励

怎么获得奖励

品牌注册优惠

品牌注册

品牌首次销售达到 800,000 英镑既可获得 5% 新品牌奖励

完成亚马逊品牌注册，且在发布首个可购买 ASIN 后六个月内被确定为品牌所有者。了解更多信息。

Vine

160 英镑抵免款项

完成亚马逊品牌注册，在发布首个可购买 ASIN 后六个月内被确定为品牌所有者，并在 Vine 中注册商品。

品牌保护

80 英镑抵免款项

使用注册商标完成亚马逊品牌注册，在发布首个可购买 ASIN 后六个月内被确定为品牌所有者，并在亚马逊透明度计划中注册商品。

亚马逊物流益处

亚马逊物流 (FBA)

50 件商品（或 30 件大件商品）免费存放 90 天

服饰/鞋靴： 100 件商品免费存放 120 天

品牌注册卖家销售品牌 ASIN 可获得 5% 销售返点

发布首个可购买 ASIN 后 12 个月内将库存发往亚马逊运营中心，以便自动注册亚马逊物流新选品计划。

如果您是品牌所有者，请完成品牌注册。返点将适用于运费，最多可购买 50 件标准尺寸商品/30 件大件商品，为期 90 天；最多 100 件服装和鞋类商品，为期 120 天。

亚马逊合作承运人计划

减免 80 英镑入库配送费用

发布首个可购买 ASIN 后 12 个月内将库存发往亚马逊运营中心。

亚马逊全球物流

配送费用减免 160 英镑

发布首个可购买 ASIN 后 12 个月内将库存发往亚马逊运营中心。

广告优惠

商品推广

160 英镑抵免款项

发布首个可购买 ASIN 后 12 个月内将库存发往亚马逊运营中心。为亚马逊物流 ASIN 发起商品推广活动，获得第一笔 80 英镑的款项。亚马逊物流 ASIN 推广活动至少需要持续 30 天，才能获得第二笔 80 英镑的款项。

优惠券

40 英镑款项

在发布首个 ASIN 后 12 个月内创建优惠券。

获得付款和支付费用

在设置卖家账户时，需要提供信用卡号码和银行账户。亚马逊将从该信用卡中扣除您的费用，并将销售收入存入您的银行账户。

计划

销售计划

我们的销售计划提供按销售付费或固定月服务费用选项。您可以随时更改或取消计划。

计划

计划表 PDF

个人

专业

英镑

0.75

（不含增值税）/售出的每件商品

+ 额外的销售手续费

英镑

25

（不含增值税）/月

+ 额外的销售手续费

概览

该计划的适用情况...

• 每月销售的商品数量不足 35 件

• 每月销售的商品数量超过 35 件

• 还在决定销售何种商品

• 想要推广自己的商品

• 不打算推广或使用高级销售工具

• 想要获得商品详情页面中的最佳投放位置

• 想要使用 API、报告等高级销售工具

• 想要销售受限分类的商品

销售计划特性

将新商品添加到亚马逊目录

借助亚马逊物流进一步扩展您的业务

申请销售其他分类的商品

节省批量创建商品信息的时间

通过上传数据、电子表格和报告管理库存

获得商品详情页面中的最佳投放位置

通过 API 集成提高销售效率

为非媒介类商品设置您自己的运费

借助现场广告工具吸引买家

开展包括免费配送在内的促销

将多个用户添加到您的账户

注册个人计划

注册专业计划

* 图书、音乐、视频和 DVD

收入计算器

估算您在亚马逊的收入

提供商品详情和配送费用，实时查看不同配送方式费用比较。

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亚马逊术语：

销售佣金

对于每件售出的商品，销售伙伴都要向亚马逊支付占总价格（包括商品价格、运输成本和任何礼品包装费用）一定比例的金额或支付最低金额，以金额较大者为准。销售佣金是除销售计划费用之外的费用。

费用

分类销售佣金

销售伙伴为每件售出的商品支付销售佣金。对于所有商品，亚马逊会扣除根据总销售价格计算得出的适用的销售佣金比例。总销售价格是买家支付的总金额，包括商品价格和任何运费或礼品包装费。

销售佣金费用表（2022 年 3 月 31 日生效）

销售佣金百分比

最低销售佣金

具有固定销售佣金的分类

增材制造

12.24%

0.25 英镑

亚马逊设备配件

45.9%

0.25 英镑

母婴用品（不包括婴儿
服装）

· 对于总销售价格不超过 10.00 英镑的商品，收取 8% 的销售佣金；
· 对于总售价超过 10.00 英镑的商品，收取 15% 的销售佣金

0.25 英镑

美妆

· 对于总销售价格不超过 10.00 英镑的商品，收取 8% 的销售佣金；以及
· 对于总销售价格超过 10.00 英镑的商品，收取 15% 的销售佣金

0.25 英镑

啤酒、红酒和烈酒

10.2%

图书

• 对于总售价不超过 5.00 英镑的商品，收取 5.1% 的销售佣金
• 对于总售价超过或等于 5.00 英镑的商品，收取 15.3% 的销售佣金

音乐、VHS、DVD

15.3%

商业、工业和科学用品

15.3%

0.25 英镑

汽车和摩托车

· 汽车和摩托车电子设备收取 7.14% 的销售佣金

· 汽车和摩托车电子配件收取 12.24% 的销售佣金

对于其他汽车商品和汽车用品：
.对于总销售价格中不超过 45.00 英镑的部分，收取 15.3% 的销售佣金

.对于总销售价格中超过 45.00 英镑的任何部分，收取 9.18% 的销售佣金

0.25 英镑

服装、鞋靴和手提包1

适用于亚马逊物流 (FBA) 和卖家自配送 Prime 选品：
· 对于总销售价格中不超过 40.00 英镑的部分，收取 15.3% 的销售佣金

· 对于总销售价格中超过 40.00 英镑的任何部分，收取 7.14% 的销售佣金

对于所有其他选品：
· 收取 15.3％的固定费用

0.25 英镑

电脑

7.14%

0.25 英镑

电脑配件

· 对于总销售价格中不超过 100.00 英镑的部分，收取 15.3% 的销售佣金

· 对于总销售价格中超过 100.00 英镑的任何部分，收取 8.16% 的销售佣金

0.25 英镑

消费类电子产品

7.14%

0.25 英镑

DIY 和工具

13.26%

0.25 英镑

教育用品

15.3%

0.25 英镑

电子配件

· 对于总销售价格中不超过 100.00 英镑的部分，收取 15.3% 的销售佣金

· 对于总销售价格中超过 100.00 英镑的任何部分，收取 8.16% 的销售佣金

0.25 英镑

流量控制和过滤

12.24%

0.25 英镑

流体输送

12.24%

0.25 英镑

餐饮服务

15.3%

0.25 英镑

家具

· 对于总销售价格中不超过 175.00 英镑的部分，收取 15.3% 的销售佣金

· 对于总销售价格中超过 175.00 英镑的任何部分，收取 10.2% 的销售佣金（不包括床垫，床垫将按总销售价格收取 15.3％的销售佣金）

0.25 英镑

杂货和美食

· 对于总销售价格不超过 10.00 英镑的商品，收取 8.16% 的销售佣金；
· 对于总售价超过 10.00 英镑的商品，收取 15.3% 的销售佣金

个护健康2

· 对于总销售价格不超过 10.00 英镑的商品，收取 8.16% 的销售佣金；
· 对于总售价超过 10.00 英镑的商品，收取 15.3% 的销售佣金

0.25 英镑

家居和厨房

15.3%

0.25 英镑

工业电气用品

12.24%

0.25 英镑

工业工具和仪器

12.24%

0.25 英镑

珠宝

· 对于总销售价格中不超过 225.00 英镑的部分，收取 20.4% 的销售佣金
· 对于总销售价格中超过 225.00 英镑的任何部分，收取 5.1% 的销售佣金

0.25 英镑

大型家电（配件、微波炉和抽油烟机除外）

7.14%

0.25 英镑

材料运输

12.24%

0.25 英镑

金属加工

12.24%

0.25 英镑

乐器和 DJ 设备

12.24%

0.25 英镑

个人护理用品2

· 对于总销售价格不超过 10.00 英镑的商品，收取 8.16% 的销售佣金；

· 对于总售价超过 10.00 英镑的商品，收取 15.3% 的销售佣金

0.25 英镑

可再生能源用品

12.24%

0.25 英镑

软件

15.3%

运动和户外休闲

15.3%

0.25 英镑

轮胎

7.14%

0.25 英镑

视频游戏 - 游戏和配件

15.3%

视频游戏 - 游戏机

8.16%

钟表

· 对于总销售价格中不超过 225.00 英镑的部分，收取 15.3% 的销售佣金

· 对于总销售价格中超过 225.00 英镑的任何部分，收取 5.1% 的销售佣金

0.25 英镑

Handmade3

12.24%

0.25 英镑

其他

15.3%

0.25 英镑

1亚马逊物流和卖家自配送 Prime 选品的销售佣金费率在 2020 年 3 月 1 日至 2023 年 3 月 31 日的促销期内有效。
2有关“个护健康”和“个人护理用品”中不同类型的分类/商品的更多详情，请访问此链接。
3对于 Amazon Handmade 销售伙伴，销售佣金从 15.3% 降至 12%，有效期至 2021 年 12 月 31 日。

费用

配送费用

配送费用取决于您是计划自行配送商品，还是使用亚马逊物流 (FBA) 处理您的物流并为您的商品提供亚马逊 Prime 配送服务。

了解亚马逊物流

只需为您使用的服务付费

我们灵活的费率结构更容易让您脱颖而出。
使用亚马逊物流，您只需为使用的服务付费。无服务费、合约或最小库存要求。将您的商品配送至亚马逊运营中心，并为订单配送服务和所占用的仓储空间支付费用。

配送费用

每件商品的固定费用基于商品类型、尺寸和重量

仓储费

按每月每立方英尺收费

注意：亚马逊将对 2022 年 5 月 12 日当天或之后离开亚马逊运营中心的货件，在亚马逊物流配送费用的基础上额外征收 4.3% 的燃油和通胀附加费（退货处理费除外）。有关 2022 年所有销售费用变更的概览，请访问 2022 年欧洲亚马逊物流和销售佣金变更一览。

可下载的费用表

您可以找到以下语言的亚马逊物流详细信息和我们的全套费用：

亚马逊物流仓储费*

库存仓储费按照您的库存在亚马逊运营中心所占空间的日均体积（以立方英尺为单位）每月收取一次。体积基于已妥善包装且准备发货的商品的尺寸测量得出。

月份

服装、鞋靴和箱包（标准尺寸）

危险商品 - 危险品（标准尺寸）

所有其他分类（标准尺寸）

危险商品 - 危险品（大件）

所有其他分类（大件）

1 月至 9 月

每月每立方英尺 0.43 英镑

每月每立方英尺 0.75 英镑

每月每立方英尺 0.71 英镑

每月每立方英尺 0.65 英镑

每月每立方英尺 0.46 英镑

10 月至 12 月

每月每立方英尺 0.60 英镑

每月每立方英尺 1.05 英镑

每月每立方英尺 1 英镑

每月每立方英尺 0.90 英镑

每月每立方英尺 0.64 英镑

*仓储费按照您的库存在亚马逊运营中心所占空间的日均体积（以立方英尺为单位）收取。

归为危险品的商品以及在亚马逊运营中心存放超过 331 天的商品需支付额外的库存仓储费（长期仓储费）。

在卖家平台帮助中心详细了解库存仓储费

如果您自行配送订单，亚马逊根据买家选择的商品分类和配送服务收取运费，然后将该金额以订单运费形式转给您。

参与专业计划的销售伙伴自行设置运费（图书、音乐、影视和 DVD 商品除外，请参见下面的费用表）。买家购买您的商品时，您将从亚马逊收到与运费相符的款项。请记住，销售佣金根据总销售价格（包括商品价格、运费和任何礼品包装费用）计算。

参与个人计划的销售伙伴使用亚马逊为所有商品设定的运费。即使订单运费低于总运费，个人销售伙伴也必须按设置的费率配送订单，因此请务必以确保您可盈利的方式对商品进行定价。

图书、音乐、影视和 DVD 商品的运费

对于图书、音乐、影视和 DVD 商品，亚马逊会向买家收取以下运费。销售伙伴会以订单运费的形式获得相同金额。这适用于参与专业和个人销售计划的销售伙伴。

配送方法

图书*

音乐

影视

DVD

国内标准配送

2.80 英镑

1.26 英镑

2.80 英镑

1.26 英镑

国内加急配送

8.98 英镑

欧盟国际配送

4.02 英镑

1.82 英镑

4.02 英镑

1.82 英镑

美国和加拿大国际配送**

6.94 英镑

4.94 英镑

国际其他国家/地区

7.00 英镑

3.58 英镑

5.94 英镑

3.58 英镑

*包括有声读物
**包括受美国保护的国家/地区

重要说明：如果您已获准作为专业销售伙伴销售受限分类，请注意，您将无法继续使用个人销售计划在这些分类中发布商品。只有专业销售伙伴才能在受限类别中发布和销售商品。需要获批的类别中的任何当前在售商品将保留，但针对所有其他分类的服务级别和配送费率将适用于这些商品和订单。

所有其他分类的运费（个人计划）

对于在除图书、音乐、影视和 DVD 之外的所有分类中销售的商品，亚马逊会向买家收取以下运费。销售伙伴会以订单运费的形式获得相同金额。

这适用于参与个人计划的销售伙伴，但参与专业计划的销售伙伴在这些分类中自行设置运费，而亚马逊将以运费抵免该金额。

配送方法

视频游戏

软件

所有其他分类

国内标准配送

1.99 英镑

3.23 英镑

4.00 英镑 + 0.50 英镑/千克*

国内加急配送

欧盟国际配送

3.94 英镑

美国和加拿大国际配送**

国际其他国家/地区

*包括受美国保护的国家/地区
**指商品的重量，不含销售伙伴的包装重量。

重要说明：如果您已获准作为专业销售伙伴销售受限分类，请注意，您将无法继续使用个人销售计划在这些分类中发布商品。只有专业销售伙伴才能在受限类别中发布和销售商品。需要获批的类别中的任何当前在售商品将保留，但针对所有其他分类的服务级别和配送费率将适用于这些商品和订单。

估算亚马逊物流费用

输入您的配送成本，并将配送方法的盈利能力与亚马逊物流进行比较如上所述，根据标准亚马逊物流仓储和配送费用计算费用。

将成本与卖家平台上的亚马逊物流收入计算器进行比较

商品示例

商品类型

SD 卡

烤箱

木柜

键盘

商品尺寸

小信封

标准包裹

标准大件

大号大件

尺寸

3.2 x 2.4 x 0.2 厘米

25.5 x 18.5 x 17 厘米

74 x 56 x 32 厘米

150 x 10 x 10 厘米

出库配送重量

30 克

2.2 千克

6.2 千克

5.4 千克

在 Amazon.co.uk 上销售商品
从英国库存配送

1.60 英镑

5.17 英镑

8.17 英镑

10.65 英镑

在欧洲店铺销售商品
从英国库存配送 (EFN)

4.79 欧元

13.42 欧元

26.48 欧元

29.86 欧元

计划在欧洲平台开店？亚马逊物流欧洲整合服务和亚马逊物流欧洲解决方案使成千上万的企业能够更快、更经济地覆盖欧洲数百万 Prime 买家。

详细了解亚马逊物流欧洲解决方案的费用

其他费用

当您考虑在亚马逊店铺销售商品的全部成本时，请务必考虑您可能支付的额外销售费用以及旨在帮助您提高销量的其他可选计划费用。

其他销售费用

库存费用

如果您将库存储存在亚马逊运营中心（仅限使用亚马逊物流或多渠道配送服务的销售伙伴），除了月度库存仓储费外，您可能还需要支付其他费用，例如长期仓储费和移除订单费用。

在卖家平台帮助中心详细了解库存相关费用

大批量上架费用

只有当您的 SKU 在指定月份超过 200 万时，才需支付大批量商品费用，而且会以 SKU 在该月任意日期超过 200 万的最高数量为计算基础。对于每一个超过 200 万的非媒介类在售商品 SKU，每个 SKU 将收取 0.0003 英镑的费用。

详细了解大批量上架费用

退款管理费用

如果您就已收到付款的订单向买家发起退款，亚马逊会将您为该商品支付的销售佣金减去适用退款管理费用（5.00 英镑或销售佣金的 20%，以较低者为准）后的款项退还给您。

例如，如果您向买家退款 10.00 英镑（总销售价格）的分类中某件商品的销售佣金为 15%，则您的退款管理费为 0.30 英镑（10.00 英镑 x 15% 的销售佣金 = 1.50 英镑）。

可选计划

推广

在买家意识到他们需要您的商品之前就吸引买家，直到他们购买商品。亚马逊推广服务采用基于竞价的定价模型，并按点击次数收费，这意味着可以设置一个在买家点击您的广告时您愿意支付的最高金额。

详细了解推广服务

亚马逊物流

亚马逊负责您的配送、退货和买家服务。亚马逊物流轻小商品计划、亚马逊物流订购省、亚马逊物流危险品、多渠道配送、亚马逊物流欧洲解决方案和亚马逊物流新选品计划等专业亚马逊物流计划可帮助您保持竞争力，而且您仅需为您使用的服务付费。

详细了解亚马逊物流计划和费用

亚马逊合作承运人计划

当您向亚马逊运营中心发送库存时，亚马逊合作承运人会提供折扣率。

在卖家平台详细了解亚马逊合作承运人计划

仅有几件商品要销售？

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销售计划

计划

个人

专业

英镑

0.75

英镑

25

概览

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销售佣金

分类销售佣金

销售佣金费用表（2022 年 3 月 31 日生效）

分类

销售佣金百分比

最低销售佣金

配送费用

只需为您使用的服务付费

可下载的费用表

亚马逊物流仓储费*

月份

服装、鞋靴和箱包（标准尺寸）

危险商品 - 危险品（标准尺寸）

所有其他分类（标准尺寸）

危险商品 - 危险品（大件）

所有其他分类（大件）

图书、音乐、影视和 DVD 商品的运费

配送方法

图书*

音乐

影视

DVD

所有其他分类的运费（个人计划）

配送方法

视频游戏

软件

所有其他分类

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商品示例

其他费用

其他销售费用

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