定价

经济高效地拓展您的业务

在亚马逊开店的成本取决于您的销售计划、商品分类、配送策略和其他可变因素。这些选项十分灵活，因此您可以找到最适合您和您的目标的组合。
我们来看看相关数据

销售计划

个人计划的费用为每售出一件商品需支付 0.75 英镑，专业计划的费用为无论您出售多少件商品，每月均为 25 英镑（不含增值税）。
查看计划比较

销售佣金

亚马逊会针对售出的每件商品收取销售佣金具体金额取决于商品分类。大部分销售佣金介于 8% 和 15% 之间。
查看销售佣金

配送费用

配送订单的成本取决于您是自行配送订单还是使用亚马逊物流 (FBA)。
查看配送费用

其他费用

有些销售伙伴可能会产生额外费用（例如长期仓储费），或者支付广告或高级账户服务等可选计划的费用。
查看其他费用

获得付款和支付费用

在设置卖家账户时，需要提供信用卡号码和银行账户。亚马逊将从该信用卡中扣除您的费用，并将销售收入存入您的银行账户。
计划

销售计划

我们的销售计划提供按销售付费或固定月服务费用选项。您可以随时更改或取消计划。

计划

计划表 PDF

个人

专业

英镑

0.75

（不含增值税）/售出的每件商品
+ 额外的销售手续费

英镑

25

（不含增值税）/月
+ 额外的销售手续费

概览

该计划的适用情况...
• 每月销售的商品数量不足 35 件
• 每月销售的商品数量超过 35 件
• 还在决定销售何种商品
• 想要推广自己的商品
• 不打算推广或使用高级销售工具
• 想要获得商品详情页面中的最佳投放位置
• 想要使用 API、报告等高级销售工具
• 想要销售受限分类的商品

销售计划特性

将新商品添加到亚马逊目录
借助亚马逊物流进一步扩展您的业务
申请销售其他分类的商品
节省批量创建商品信息的时间
通过上传数据、电子表格和报告管理库存
获得商品详情页面中的最佳投放位置
通过 API 集成提高销售效率
为非媒介类商品设置您自己的运费
借助现场广告工具吸引买家
开展包括免费配送在内的促销
将多个用户添加到您的账户
注册个人计划
注册专业计划
*图书、音乐、影视和 DVD
费用计算器

在亚马逊上开店的费用计算器

下面的费用计算器将为您提供在亚马逊上开店时的平均收费以及可能收入的概览。只需选择商品类别、输入商品数量和每件商品价格，然后单击“计算”即可。

基本信息

店铺此费用计算器为您提供了在 Amazon.co.uk 上销售商品时的平均收费以及可能收入的概览。
账户类型基本账户需要支付销售每件商品的费用、销售佣金和结算费用。专业账户需要支付每月服务费、销售佣金和结算费用。此计算器用于计算专业账户的费用。

商品信息

商品分类选择商品分类。卖家按每件售出商品的总销售价格向亚马逊支付一定比例的费用，而且此“销售佣金”因分类而异。
商品数输入您想在所选分类中销售的商品数量。如果您每月的销售量超过 34 件商品，则注册专业账户更有价值。
每件商品的价格设置您要销售的每件商品的价格。这不包括运费。

记入账户的总金额记入您账户的金额为商品价格 x 商品数量，再减去订单总运费和亚马逊费用。不包括税费、亚马逊物流仓储费和其他费用。

0.00 英镑
输入所有数据以查看明细
订单总运费例如，订单运费运费设置为 4 英镑。您可以在卖家账户中修改设置。
---
买家支付的金额买家支付的金额是您为每件商品设置的价格加上您选择/设置的运费再乘以商品数量。
---
销售佣金对于所有商品，卖家要为每件售出的商品支付销售佣金，而我们会扣除根据总销售价格计算得出的适用的销售佣金比例。销售佣金会有所不同。
---
结算费用此费用取决于商品所属的分类和订单的目的地。
---
总费用
---
记入账户的总金额
0.00 英镑
此计算器提供的估算值不包括税费、增值税费、销售计划费、亚马逊物流仓储费、可选服务、所有潜在配送费用以及您的业务可能产生的其他费用。请阅读《亚马逊服务商业解决方案协议》，其中对在亚马逊店铺销售商品的适用费用和条款进行了全面解释。

您还可以使用亚马逊物流收入计算器来估算销售利润。

亚马逊术语：

销售佣金

对于每件售出的商品，销售伙伴都要向亚马逊支付占总价格（包括商品价格、运输成本和任何礼品包装费用）一定比例的金额或支付最低金额，以金额较大者为准。销售佣金是除销售计划费用之外的费用。
费用

分类销售佣金

销售伙伴为每件售出的商品支付销售佣金。对于所有商品，亚马逊会扣除根据总销售价格计算得出的适用的销售佣金比例。总销售价格是买家支付的总金额，包括商品价格和任何运费或礼品包装费。

销售佣金费用表（2021 年 6 月 8 日生效）

分类

销售佣金百分比

最低销售佣金

具有固定销售佣金的分类
增材制造
12.24%
0.25 英镑
亚马逊设备配件
45.9%
0.25 英镑
母婴用品（不包括婴儿
服装）
· 对于总销售价格不超过 10.00 英镑的商品，收取 8% 的销售佣金；
· 对于总售价超过 10.00 英镑的商品，收取 15% 的销售佣金
0.25 英镑
美妆
· 对于总销售价格不超过 10.00 英镑的商品，收取 8% 的销售佣金；以及
· 对于总销售价格超过 10.00 英镑的商品，收取 15% 的销售佣金
0.25 英镑
啤酒、红酒和烈酒
10.2%
--
图书、音乐、VHS、DVD
15.3%
--
商业、工业和科学用品
15.3%
0.25 英镑
汽车和摩托车
· 汽车和摩托车电子设备收取 7.14% 的销售佣金

· 汽车和摩托车电子配件收取 12.24% 的销售佣金

对于其他汽车商品和汽车用品：
.对于总销售价格中不超过 45.00 英镑的部分，收取 15.3% 的销售佣金

.对于总销售价格中超过 45.00 英镑的任何部分，收取 9.18% 的销售佣金
0.25 英镑
服装、鞋靴和手提包1
适用于亚马逊物流 (FBA) 和卖家自配送 Prime 选品：
· 对于总销售价格中不超过 40.00 英镑的部分，收取 15.3% 的销售佣金

· 对于总销售价格中超过 40.00 英镑的任何部分，收取 7.14% 的销售佣金

对于所有其他选品：
· 收取 15.3％ 的固定费用
0.25 英镑
电脑
7.14%
0.25 英镑
电脑配件
· 对于总销售价格中不超过 100.00 英镑的部分，收取 15.3% 的销售佣金

· 对于总销售价格中超过 100.00 英镑的任何部分，收取 8.16% 的销售佣金
0.25 英镑
消费类电子产品
7.14%
0.25 英镑
DIY 和工具
13.26%
0.25 英镑
教育用品
15.3%
0.25 英镑
电子配件
· 对于总销售价格中不超过 100.00 英镑的部分，收取 15.3% 的销售佣金

· 对于总销售价格中超过 100.00 英镑的任何部分，收取 8.16% 的销售佣金
0.25 英镑
流量控制和过滤
12.24%
0.25 英镑
流体输送
12.24%
0.25 英镑
餐饮服务
15.3%
0.25 英镑
家具
· 对于总销售价格中不超过 175.00 英镑的部分，收取 15.3% 的销售佣金

· 对于总销售价格中超过 175.00 英镑的任何部分，收取 10.2% 的销售佣金（不包括床垫，床垫将按总销售价格收取 15.3％ 的销售佣金）
0.25 英镑
杂货和美食
· 对于总销售价格不超过 10.00 英镑的商品，收取 8.16% 的销售佣金；
· 对于总售价超过 10.00 英镑的商品，收取 15.3% 的销售佣金
--
个护健康2
· 对于总销售价格不超过 10.00 英镑的商品，收取 8.16% 的销售佣金；
· 对于总售价超过 10.00 英镑的商品，收取 15.3% 的销售佣金
0.25 英镑
家居和厨房
15.3%
0.25 英镑
工业电气用品
12.24%
0.25 英镑
工业工具和仪器
12.24%
0.25 英镑
珠宝首饰
· 对于总销售价格中不超过 225.00 英镑的部分，收取 20.4% 的销售佣金
· 对于总销售价格中超过 225.00 英镑的任何部分，收取 5.1% 的销售佣金
0.25 英镑
大型家电（配件、微波炉和抽油烟机除外）
7.14%
0.25 英镑
材料运输
12.24%
0.25 英镑
金属加工
12.24%
0.25 英镑
乐器和 DJ 设备
12.24%
0.25 英镑
个人护理用品2
· 对于总销售价格不超过 10.00 英镑的商品，收取 8.16% 的销售佣金；

· 对于总售价超过 10.00 英镑的商品，收取 15.3% 的销售佣金
0.25 英镑
可再生能源用品
12.24%
0.25 英镑
软件
15.3%
--
运动和户外休闲
15.3%
0.25 英镑
轮胎
7.14%
0.25 英镑
视频游戏 - 游戏和配件
15.3%
--
视频游戏 - 游戏机
8.16%
--
钟表
· 对于总销售价格中不超过 225.00 英镑的部分，收取 15.3% 的销售佣金

· 对于总销售价格中超过 225.00 英镑的任何部分，收取 5.1% 的销售佣金
0.25 英镑
手工艺品 3
12.24%
0.25 英镑
其他
15.3%
0.25 英镑
1亚马逊物流和卖家自配送 Prime 选品的销售佣金费率在 2020 年 3 月 1 日至 2022 年 3 月 31 日的促销期内有效。
2有关“个护健康”和“个人护理用品”中不同类型的分类/商品的更多详情，请访问此链接。
3对于 Amazon 手工艺品 销售伙伴，销售佣金从 15.3% 降至 12%，有效期至 2021 年 12 月 31 日。
费用

配送费用

配送费用取决于您是计划自行配送商品，还是使用亚马逊物流 (FBA) 处理您的物流并为您的商品提供亚马逊 Prime 配送服务。
了解亚马逊物流
亚马逊配送卖家配送

只需为您使用的服务付费

我们灵活的费率结构更容易让您脱颖而出。
使用亚马逊物流，您只需为使用的服务付费。无服务费、合约或最小库存要求。将您的商品配送至亚马逊运营中心，并为订单配送服务和所占用的仓储空间支付费用。
配送费用
每件商品的固定费用基于商品类型、尺寸和重量
仓储费
按每月每立方英尺收费

可下载的费用表

您可以找到以下语言的亚马逊物流详细信息和我们的全套费用：
英语 (EN)
德语 (DE)
法语 (FR)
意大利语 (IT)
西班牙语 (ES)
荷兰语 (NL)
瑞典语 (SV)
波兰语 (PL)
中文 (CN)

配送费用

配送费用是您根据商品类型、尺寸和重量为每件商品支付的固定费用。使用我们的配送费用计算器了解使用亚马逊物流销售商品的成本效益。
标准尺寸大尺寸标准尺寸(超重/超大)
所有分类（非媒介类和媒介类商品）中符合
标准尺寸的商品
1.销售价格
轻小商品
2.您的商品尺寸
3.您的商品重量
不适用
在 Amazon.co.uk 上销售商品 从英国库存配送
不适用
在欧洲店铺销售商品
从英国库存配送
不适用
在欧洲店铺销售商品
配送自
本地库存
您的商品符合亚马逊物流轻小商品计划的资格，这是亚马逊物流 (FBA) 针对快速流通型轻小商品的额外解决方案。
详细了解亚马逊物流轻小商品计划
所有分类中大于
标准尺寸的商品
1.您的商品尺寸
2.您的商品重量
不适用
在 Amazon.co.uk 上销售商品
从英国库存配送
不适用
在欧洲店铺销售商品
从英国库存配送
不适用
在欧洲店铺销售商品
配送自
本地库存
1.您的商品尺寸
2.您的商品重量
不适用
在 Amazon.co.uk 上销售商品
从英国库存配送
周长 = 长度（最长边）+ 2x 宽度 + 2x 高度
跨境配送 (EFN) 和亚马逊物流欧洲整合服务不适用于“特殊大件 - 笨重”商品。
除了亚马逊物流费用外，对于通过笨重亚马逊物流销售的每件商品，卖家还将支付最低 15 英镑/15 欧元的销售佣金。
注意： 如果您的商品重量超过上述选项，则可能需要增加包装尺寸。
出库配送重量

亚马逊物流仓储费*

库存仓储费按照您的库存在亚马逊运营中心所占空间的日均体积（以立方英尺为单位）每月收取一次。体积基于已妥善包装且准备发货的商品的尺寸测量得出。

月份

服装、鞋靴和箱包（标准尺寸）

危险商品 - 危险品（标准尺寸）

所有其他分类（标准尺寸）

危险商品 - 危险品（大件）

所有其他分类（大件）

1 月至 9 月
每月每立方英尺 0.40 英镑
每月每立方英尺 0.75 英镑
每月每立方英尺 0.66 英镑
每月每立方英尺 0.65 英镑
每月每立方英尺 0.46 英镑
10 月至 12 月
每月每立方英尺 0.56 英镑
每月每立方英尺 1.05 英镑
每月每立方英尺 0.93 英镑
每月每立方英尺 0.90 英镑
每月每立方英尺 0.64 英镑
*仓储费按照您的库存在亚马逊运营中心所占空间的日均体积（以立方英尺为单位）收取。
归为危险品的商品以及在亚马逊运营中心存放超过 365 天的商品需支付额外的库存仓储费（长期仓储费）。
在卖家平台帮助中心详细了解库存仓储费
如果您自行配送订单，亚马逊根据买家选择的商品分类和配送服务收取运费，然后将该金额以订单运费形式转给您。
参与专业计划的销售伙伴自行设置运费（图书、音乐、影视和 DVD 商品除外，请参见下面的费用表）。买家购买您的商品时，您将从亚马逊收到与运费相符的款项。请记住，销售佣金根据总销售价格（包括商品价格、运费和任何礼品包装费用）计算。
参与个人计划的销售伙伴使用亚马逊为所有商品设定的运费。即使订单运费低于总运费，个人销售伙伴也必须按设置的费率配送订单，因此请务必以确保您可盈利的方式对商品进行定价。

图书、音乐、影视和 DVD 商品的运费

对于图书、音乐、影视和 DVD 商品，亚马逊会向买家收取以下运费。销售伙伴会以订单运费的形式获得相同金额。这适用于参与专业和个人销售计划的销售伙伴。

配送方法

图书*

音乐

影视

DVD

国内标准配送
2.80 英镑
1.26 英镑
2.80 英镑
1.26 英镑
国内加急配送
8.98 英镑
8.98 英镑
8.98 英镑
8.98 英镑
欧盟国际配送
4.02 英镑
1.82 英镑
4.02 英镑
1.82 英镑
美国和加拿大国际配送**
6.94 英镑
4.94 英镑
4.94 英镑
4.94 英镑
国际其他国家/地区
7.00 英镑
3.58 英镑
5.94 英镑
3.58 英镑
*包括有声读物
**包括受美国保护的国家/地区

重要说明： 如果您已获准作为专业销售伙伴销售受限分类，请注意，您将无法继续使用个人销售计划在这些分类中发布商品。只有专业销售伙伴才能在受限类别中发布和销售商品。需要获批的类别中的任何当前在售商品将保留，但针对所有其他分类的服务级别和配送费率将适用于这些商品和订单。

所有其他分类的运费（个人计划）

对于在除图书、音乐、影视和 DVD 之外的所有分类中销售的商品，亚马逊会向买家收取以下运费。销售伙伴会以订单运费的形式获得相同金额。

这适用于参与个人计划的销售伙伴，但参与专业计划的销售伙伴在这些分类中自行设置运费，而亚马逊将以运费抵免该金额。

配送方法

视频游戏

软件

所有其他分类

国内标准配送
1.99 英镑
3.23 英镑
4.00 英镑 + 0.50 英镑/千克*
国内加急配送
--
--
--
欧盟国际配送
3.94 英镑
3.94 英镑
--
美国和加拿大国际配送**
--
--
--
国际其他国家/地区
--
--
--
*包括受美国保护的国家/地区
**指商品的重量，不含销售伙伴的包装重量。

重要说明： 如果您已获准作为专业销售伙伴销售受限分类，请注意，您将无法继续使用个人销售计划在这些分类中发布商品。只有专业销售伙伴才能在受限类别中发布和销售商品。需要获批的类别中的任何当前在售商品将保留，但针对所有其他分类的服务级别和配送费率将适用于这些商品和订单。

估算亚马逊物流费用

输入您的配送成本，并将配送方法的盈利能力与亚马逊物流进行比较如上所述，根据标准亚马逊物流仓储和配送费用计算费用。
将成本与卖家平台上的亚马逊物流收入计算器进行比较

商品示例

商品类型
SD 卡
烤箱
木柜
键盘
商品尺寸
小信封
标准包裹
标准大件
大号大件
尺寸
3.2 x 2.4 x 0.2 厘米
25.5 x 18.5 x 17 厘米
74 x 56 x 32 厘米
150 x 10 x 10 厘米
出库配送重量
30 克
2.2 千克
6.2 千克
5.4 千克
在 Amazon.co.uk 上销售商品
从英国库存配送
1.46 英镑
4.14 英镑
6.65 英镑
10.16 英镑
在欧洲店铺销售商品
从英国库存配送 (EFN)
4.38 欧元
10.73 欧元
18.40 欧元
27.66 欧元
计划在欧洲销售？ 亚马逊物流欧洲整合服务和亚马逊物流欧洲解决方案使成千上万的企业能够更快、更经济地覆盖欧洲数百万 Prime 买家。
详细了解亚马逊物流欧洲解决方案的费用

其他费用

当您考虑在亚马逊店铺销售商品的全部成本时，请务必考虑您可能支付的额外销售费用以及旨在帮助您提高销量的其他可选计划费用。

其他销售费用

库存费用
如果您将库存储存在亚马逊运营中心（仅限使用亚马逊物流或多渠道配送服务的销售伙伴），除了月度库存仓储费外，您可能还需要支付其他费用，例如长期仓储费和移除订单费用。
在卖家平台帮助中心详细了解库存相关费用
大批量上架费用
只有当您的 SKU 在指定月份超过 200 万时，才需支付大批量商品费用，而且会以 SKU 在该月任意日期超过 200 万的最高数量为计算基础。对于每一个超过 200 万的非媒介类在售商品 SKU，每个 SKU 将收取 0.0003 英镑的费用。
详细了解大批量上架费用
退款管理费用
如果您就已收到付款的订单向买家发起退款，亚马逊会将您为该商品支付的销售佣金减去适用退款管理费用（5.00 英镑或销售佣金的 20%，以较低者为准）后的款项退还给您。

例如，如果您向买家退款 10.00 英镑（总销售价格）的分类中某件商品的销售佣金为 15%，则您的退款管理费为 0.30 英镑（10.00 英镑 x 15% 的销售佣金 = 1.50 英镑）。

可选计划

推广
在买家意识到他们需要您的商品之前就吸引买家，直到他们购买商品。亚马逊推广服务采用基于竞价的定价模型，并按点击次数收费，这意味着可以设置一个在买家点击您的广告时您愿意支付的最高金额。
详细了解推广服务
亚马逊物流
亚马逊负责您的配送、退货和买家服务。亚马逊物流轻小商品计划、亚马逊物流订购省、亚马逊物流危险品、多渠道配送、亚马逊物流欧洲解决方案和亚马逊物流新选品计划等专业亚马逊物流计划可帮助您保持竞争力，而且您仅需为您使用的服务付费。
详细了解亚马逊物流计划和费用
亚马逊合作承运人计划
当您向亚马逊运营中心发送库存时，亚马逊合作承运人会提供折扣率。
在卖家平台详细了解亚马逊合作承运人计划
仅有几件商品要销售？
注册成为个人销售伙伴

立即开始销售

通过在亚马逊平台上开店，不论您销售一件商品还是数百万件商品，都能接触到数以千万计的买家。您的帐户配置设置为在欧洲平台开店
注册
每月 25 英镑（不含增值税）+ 销售手续费
✕
✕

商品尺寸分级

长度
（厘米）
宽度
（厘米）
高度
（厘米）
最大商品重量
（克）
媒介和非媒介类商品
小信封
20
15
1
80
标准信封
33
23
2.5
460
大信封
33
23
5
960
标准包裹
45
34
26
11,900
超大尺寸
小号大件
61
46
46
1,760
标准大件
120
60
60
29,760
大号大件
不适用
不适用
不适用
31,500
✕
标准尺寸

我们将其定义为重量不超过 11.9 千克、最长边不超过 45 厘米、中间边不超过 34 厘米、最短边不超过 26 厘米的商品。

超过这些标准尺寸的任何商品被归类为大件。
注意： 用于计算费用的商品重量、尺寸和其他衡量标准由亚马逊决定，并且可能会因包装而变化。尺寸包括商品包装，并且可能会根据包装类型而变化。
✕
本地配送费用

本地配送费用因商城而异，而且此处显示的费用代表 Amazon.de、Amazon.fr、Amazon.it、Amazon.es、Amazon.nl、Amazon.se 和 Amazon.pl 中针对您的商品尺寸和重量收取最低欧元配送费用的商城的费用。请参阅详细的亚马逊物流欧洲整合服务计划定价页面来了解具体费用。
✕
轻小商品

如果您的商品价格低于 9 英镑、重量小于或等于 225 克、尺寸小于或等于 33 x 23 x 5 厘米，并且在 Amazon.co.uk 上发布，则它们可能有资格使用我们的新亚马逊物流轻小商品计划配送。
✕

创建国际商品信息

现在，您可以通过卖家平台帐户接触数以百万计的买家。完成注册后，您可以访问欧洲和其他国际商城。您的账户设置为在欧洲平台开店。您可以在所有这些商城中销售商品，且无需缴纳额外的订阅费。完成注册后，您只需在本地商城中创建商品信息，然后符合条件的商品信息将自动通过“构建国际商品信息”工具在其他四个站点商城中再次创建。如果您想更改发布和销售商品的国家（地区）/商城，请访问商品信息设置页面，并在此处更新您的首选项（需要登录）。
请注意，由于英国与欧盟之间采取了海关边境措施，自 2021 年 1 月 1 日起，亚马逊无法在英国和欧盟之间跨境配送亚马逊物流订单。要在英国和欧盟通过亚马逊物流开展销售，您需要将库存发至英国和欧盟的运营中心。单击此处了解更多信息（需要登录）。
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