定价

经济高效地拓展您的业务

在亚马逊开店的成本取决于您的销售计划、商品分类、配送策略和其他可变因素。这些选项十分灵活,因此您可以找到最适合您和您的目标的组合。
每月 25 英镑(不含增值税)+ 销售手续费
Amazon box

销售计划

个人计划的费用为每售出一件商品需支付 0.75 英镑,专业计划的费用为无论您出售多少件商品,每月均为 25 英镑(不含增值税)。

销售佣金

亚马逊会针对售出的每件商品收取销售佣金具体金额取决于商品分类。大部分销售佣金介于 8% 和 15% 之间。

配送费用

配送订单的成本取决于您是自行配送订单还是使用亚马逊物流 (FBA)。

其他费用

有些销售伙伴可能会产生额外费用(例如长期仓储费),或者支付广告或高级账户服务等可选计划的费用。
收入计算器

估算您在亚马逊的收入

提供商品详情和配送费用,实时查看不同配送方式费用比较。
亚马逊收入计算器插图
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新卖家奖励
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开始享受价值超过 42,000 英镑的奖励

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获得高达 10% 的品牌销售返点

我们在亚马逊投资新品牌。在亚马逊品牌注册中注册您的品牌以获享如下优势:
  • 品牌销售额首次达到 40,000 英镑即可获得 10% 的销售返点。此后,在第一年内,可在销售额达到 800,000 英镑之前一直获得 5% 的销售返点
  • 亚马逊 Vine 提供 160 英镑的抵免款项
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开始使用《完美启动手册》

《完美启动手册》是根据数据科学得出的一套建议,专注做到适时采取合适行动,推动卖家销量增长。使用完美启动杠杆(品牌注册、亚马逊物流、广告、自动定价以及 A+ 内容)的品牌可以在关键的前 90 天内更快地创造销售额。
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放心大胆地推广、配送和发展

您已全身心地投入到业务之中,因此,让我们放心大胆地开始您的亚马逊之旅吧。所有符合要求的新专业卖家都可以利用以下优势:

我们将帮助您开始入门

开启您的旅程,风险更低。为了帮助您实际运用《完美启动手册》,我们提供了“新卖家奖励”:尝试付费点击 (CPC) 广告、向买家提供促销和启动商品评论的抵免款项,以及亚马逊物流的 Prime 配送、仓储、退货等折扣。
新卖家奖励受适用条款和条件的约束。访问卖家平台了解更多详情。

亚马逊销售计划

奖励

怎么获得奖励

品牌注册奖励
品牌销售额首次达到 40,000 英镑即可获得 10% 的销售返点。此后,在第一年内,可在销售额达到 800,000 英镑之前一直获得 5% 的销售返点
在发布首款符合要求的商品后 6 个月内,在亚马逊品牌注册中注册您的品牌。奖励将在您完成该计划(无论是达到上限还是完成 1 年资格期限)12 个月后到期。了解更多信息
160 英镑抵免款项
在发布首款符合要求的商品后 6 个月内在亚马逊品牌注册中注册您的品牌,然后在获得品牌优惠资格后 90 天内在 Vine 中注册商品(即完成亚马逊品牌注册并发布第一款商品)。如果未使用,抵免款项将在您获得该项优惠资格后的 1 年后到期。了解更多信息
亚马逊物流 (FBA) 奖励
发送到亚马逊配送网络的库存可获得 80 英镑的运费抵免款项
使用亚马逊合作承运人计划,在发布后 90 天内将符合要求的商品发送到亚马逊配送网络。如果未使用,抵免款项将在收到首批亚马逊物流库存之日起 1 年后到期。了解更多信息





160 英镑的配送费用抵免款项
在发布后 90 天内,使用亚马逊全球物流将符合要求的商品发送到亚马逊配送网络。抵免款项将在收到首批亚马逊物流库存之日起 1 年后到期。了解更多信息
其他亚马逊物流 (FBA) 计划
自动注册亚马逊物流新选品计划,享受免费仓储、清仓和买家退货服务
在发布后的 90 天内,将符合要求的亚马逊物流新选品发送到亚马逊配送网络,以便自动注册亚马逊物流新选品计划了解更多信息
对于新加入亚马逊物流欧洲整合服务计划的专业卖家,自该计划的第一个活动之日起的第一年内免收库存不足成本覆盖费 (PANEU)了解更多信息
将符合要求的商品发送到亚马逊配送网络。费用免除优惠将在收到首批亚马逊物流库存之日起 1 年后到期。了解更多信息
广告奖励
40 英镑抵免款项
在发布后 90 天内为符合要求的商品制作商品推广广告。抵免款项将在完成商品推广要求后的两周内显示在亚马逊广告活动管理器中。抵免款项将在到账 30 天后到期。了解更多信息
40 英镑抵免款项
在发布后的 90 天内为符合要求的商品创建优惠券。抵免款项将在您创建第一张优惠券后的 1 年后到期。了解更多信息

获得付款和支付费用

在设置卖家账户时,需要提供信用卡号码和银行账户。亚马逊将从该信用卡中扣除您的费用,并将销售收入存入您的银行账户。
计划

销售计划

我们的销售计划提供按销售付费或固定月服务费用选项。您可以随时更改或取消计划。

个人

专业

英镑

0.75

(不含增值税)/售出的每件商品
+ 额外的销售手续费

英镑

25

(不含增值税)/月
+ 额外的销售手续费

概览

该计划的适用情况...
• 每月销售的商品数量不足 35 件
• 每月销售的商品数量超过 35 件
• 还在决定销售何种商品
• 想要推广自己的商品
• 不打算推广或使用高级销售工具
• 想要获得商品详情页面中的最佳投放位置
• 想要使用 API、报告等高级销售工具
• 想要销售受限分类的商品

销售计划特性

将新商品添加到亚马逊目录
借助亚马逊物流进一步扩展您的业务
申请销售其他分类的商品
节省批量创建商品信息的时间
通过上传数据、电子表格和报告管理库存
获得商品详情页面中的最佳投放位置
通过 API 集成提高销售效率
为非媒介类商品设置您自己的运费
借助现场广告工具吸引买家
开展包括免费配送在内的促销
将多个用户添加到您的账户
*图书、音乐、影视和 DVD

亚马逊术语:

销售佣金

对于每件售出的商品,销售伙伴都要向亚马逊支付占总价格(包括商品价格、运输成本和任何礼品包装费用)一定比例的金额或支付最低金额,以金额较大者为准。销售佣金是除销售计划费用之外的费用。
费用

分类销售佣金

销售伙伴为每件售出的商品支付销售佣金。对于所有商品,亚马逊会扣除根据总销售价格计算得出的适用的销售佣金比例。总销售价格是买家支付的总金额,包括商品价格和任何运费或礼品包装费。

销售佣金表

费用类别

销售佣金(含数字服务税)

每件商品的最低销售佣金

亚马逊设备配件
45.9%
0.25 英镑
汽车和动力户外用品
• 对于总销售价格中不超过 45.00 英镑的部分,收取 15.3% 的销售佣金
• 对于总销售价格中超过 45.00 英镑的任何部分,收取 9.18% 的销售佣金
0.25 英镑
母婴商品
• 对于总销售价格不超过 10.00 英镑的商品,收取 8.16% 的销售佣金;
• 对于总售价超过 10.00 英镑的商品,收取 15.3% 的销售佣金
0.25 英镑
背包和手提包
15.3%
0.25 英镑
美妆、健康和个人护理***
• 对于总销售价格不超过 10.00 英镑的商品,收取 8.16% 的销售佣金;
• 对于总售价超过 10.00 英镑的商品,收取 15.3% 的销售佣金
0.25 英镑
啤酒、红酒和烈酒
10.2%
0.25 英镑
• 15.3%
• 每售出一件商品需支付 0.50 英镑的交易手续费
不适用
商业、工业和科学用品
15.3%
0.25 英镑
小型电器
15.3%
0.25 英镑
服装和配饰*
• For Prime selection with a total price above £40: 15.3% for products with a total price greater than £15 for the portion of the total price up to £40, and 7.14% for any portion of the total price greater than £40.
• For any selection with a total price up to £15: 8.16%
• For any selection with a total price greater than £15: 15.3%
0.25 英镑
商用电气和能源供应
12.24%
0.25 英镑
电脑
7.14%
0.25 英镑
消费类电子产品
7.14%
0.25 英镑
8.16%
0.25 英镑
电子配件
• 对于总销售价格中不超过 100.00 英镑的部分,收取 15.3% 的销售佣金
• 对于总销售价格中超过 100.00 英镑的任何部分,收取 8.16% 的销售佣金
0.25 英镑
眼镜*
15.30%
0.25 英镑
鞋类*
15.30%
0.25 英镑
全尺寸家电
7.14%
0.25 英镑
家具
• 对于总销售价格中不超过 175.00 英镑的部分,收取 15.3% 的销售佣金
• 对于总销售价格中超过 175.00 英镑的任何部分,收取 10.2% 的销售佣金
0.25 英镑
杂货和食品
• 对于总销售价格不超过 10.00 英镑的商品,收取 8.16% 的销售佣金;
• 对于总售价超过 10.00 英镑的商品,收取 15.3% 的销售佣金
不适用
12.24%
0.25 英镑
家居和厨房
15.3%
0.25 英镑
珠宝首饰
• 对于总销售价格中不超过 225.00 英镑的部分,收取 20.4% 的销售佣金
• 对于总销售价格中超过 225.00 英镑的任何部分,收取 5.1% 的销售佣金
0.25 英镑
草坪和园艺
15.3%
0.25 英镑
箱包
15.3%
0.25 英镑
床垫
15.3%
0.25 英镑
音乐、影视和 DVD
• 15.3%
• 每售出一件商品需支付 0.50 英镑的交易手续费
不适用
乐器和 AV 制作
12.24%
0.25 英镑
办公用品
15.3%
0.25 英镑
宠物用品
15.3%
0.25 英镑
软件
• 15.3%
• 每售出一件商品需支付 0.50 英镑的交易手续费
不适用
运动和户外产品
15.3%
0.25 英镑
轮胎
7.14%
0.25 英镑
工具和家居装修
13.26%
0.25 英镑
玩具和游戏
15.3%
0.25 英镑
视频游戏 - 游戏和配件
• 15.3%
• 每售出一件商品需支付 0.50 英镑的交易手续费
不适用
视频游戏机
• 8.16%
• 每售出一件商品需支付 0.50 英镑的交易手续费
不适用
钟表
• 对于总销售价格中不超过 225.00 英镑的部分,收取 15.3% 的销售佣金
• 对于总销售价格中超过 225.00 英镑的任何部分,收取 5.1% 的销售佣金
0.25 英镑
其他
15.3%
0.25 英镑

*** 有关“美妆”、“健康”和“个人护理”中不同类型的分类或商品的更多详情,请访问个人护理用品商品类型
费用

配送费用

配送费用取决于您是计划自行配送商品,还是使用亚马逊物流 (FBA) 处理您的物流并为您的商品提供亚马逊 Prime 配送服务。

只需为您使用的服务付费

我们灵活的费率结构更容易让您脱颖而出。
使用亚马逊物流,您只需为使用的服务付费。无服务费、合约或最小库存要求。将您的商品配送至亚马逊运营中心,并为订单配送服务和所占用的仓储空间支付费用。
Lieferwagen
配送费用
每件商品的固定费用基于商品类型、尺寸和重量
Produkte in Kisten
仓储费
按每月每立方英尺收费

可下载的费用表

您可以找到以下语言的亚马逊物流详细信息和我们的全套费用:

亚马逊物流仓储费*

库存仓储费按照您的库存在亚马逊运营中心所占空间的日均体积(以立方英尺为单位)每月收取一次。体积基于已妥善包装且准备发货的商品的尺寸测量得出。

月份

服装、鞋靴和箱包(标准尺寸)

危险商品 - 危险品(标准尺寸)

所有其他分类(标准尺寸)

危险商品 - 危险品(大件)

所有其他分类(大件)

1 月至 9 月
每月每立方英尺 0.52 英镑
每月每立方英尺 0.75 英镑
每月每立方英尺 0.78 英镑
每月每立方英尺 0.65 英镑
每月每立方英尺 0.51 英镑
10 月至 12 月
每月每立方英尺 0.66 英镑
每月每立方英尺 1.05 英镑
每月每立方英尺 1.21 英镑
每月每立方英尺 0.90 英镑
每月每立方英尺 0.70 英镑
* 仓储费按照库存在亚马逊运营中心所占空间的日均体积(以立方英尺为单位)收取。
除了月度仓储费外,如果您达到特定标准并且仓储利用率超过 26 周,可能需要支付仓储利用率附加费。后者的计算方法为:平均每日库存量(以立方英尺为单位)除以过去 13 周的平均每日发货量(以立方英尺为单位)得到的比率。
归为危险品的商品以及在亚马逊运营中心存放超过 271 天的商品需支付额外的库存仓储费(陈旧库存附加费)。
如果您自行配送订单,亚马逊根据买家选择的商品分类和配送服务收取运费,然后将该金额以订单运费形式转给您。
参与专业计划的销售伙伴自行设置运费(图书、音乐、影视和 DVD 商品除外,请参见下面的费用表)。买家购买您的商品时,您将从亚马逊收到与运费相符的款项。请记住,销售佣金根据总销售价格(包括商品价格、运费和任何礼品包装费用)计算。
参与个人计划的销售伙伴使用亚马逊为所有商品设定的运费。即使订单运费低于总运费,个人销售伙伴也必须按设置的费率配送订单,因此请务必以确保您可盈利的方式对商品进行定价。

图书、音乐、影视和 DVD 商品的运费

对于图书、音乐、影视和 DVD 商品,亚马逊会向买家收取以下运费。销售伙伴会以订单运费的形式获得相同金额。这适用于参与专业和个人销售计划的销售伙伴。

配送方法

图书*

音乐

影视

DVD

国内标准配送
2.80 英镑
1.26 英镑
2.80 英镑
1.26 英镑
国内加急配送
8.98 英镑
8.98 英镑
8.98 英镑
8.98 英镑
欧盟国际配送
4.02 英镑
1.82 英镑
4.02 英镑
1.82 英镑
美国和加拿大国际配送**
6.94 英镑
4.94 英镑
4.94 英镑
4.94 英镑
国际其他国家/地区
7.00 英镑
3.58 英镑
5.94 英镑
3.58 英镑
*包括有声读物
**包括受美国保护的国家/地区

重要说明: 如果您已获准作为专业销售伙伴销售受限分类,请注意,您将无法继续使用个人销售计划在这些分类中发布商品。只有专业销售伙伴才能在受限类别中发布和销售商品。需要获批的类别中的任何当前在售商品将保留,但针对所有其他分类的服务级别和配送费率将适用于这些商品和订单。

所有其他分类的运费(个人计划)

对于在除图书、音乐、影视和 DVD 之外的所有分类中销售的商品,亚马逊会向买家收取以下运费。销售伙伴会以订单运费的形式获得相同金额。

这适用于参与个人计划的销售伙伴,但参与专业计划的销售伙伴在这些分类中自行设置运费,而亚马逊将以运费抵免该金额。

配送方法

视频游戏

软件

所有其他分类

国内标准配送
1.99 英镑
3.23 英镑
4.00 英镑 + 0.50 英镑/千克*
国内加急配送
--
--
--
欧盟国际配送
3.94 英镑
3.94 英镑
--
美国和加拿大国际配送**
--
--
--
国际其他国家/地区
--
--
--
*包括受美国保护的国家/地区
**指商品的重量,不含销售伙伴的包装重量。

重要说明: 如果您已获准作为专业销售伙伴销售受限分类,请注意,您将无法继续使用个人销售计划在这些分类中发布商品。只有专业销售伙伴才能在受限类别中发布和销售商品。需要获批的类别中的任何当前在售商品将保留,但针对所有其他分类的服务级别和配送费率将适用于这些商品和订单。

估算亚马逊物流费用

输入您的配送成本,并将配送方法的盈利能力与亚马逊物流进行比较如上所述,根据标准亚马逊物流仓储和配送费用计算费用。

商品示例

商品类型
SD 卡
烤箱
木柜
键盘
商品尺寸
小信封
标准包裹
标准大件
大号大件
尺寸
3.2 x 2.4 x 0.2 厘米
25.5 x 18.5 x 17 厘米
74 x 56 x 32 厘米
150 x 10 x 10 厘米
出库配送重量
30 克
2.2 千克
6.2 千克
5.4 千克
在 Amazon.co.uk 上销售商品
- 从英国库存配送
1.71 英镑
5.65 英镑
8.24 英镑
12.52 英镑
在欧洲店铺销售商品 - 从英国库存配送(远程配送)
4.05 欧元*
11.07 欧元*
18.26 欧元*
25.62 欧元*
计划在欧洲平台开店? 亚马逊物流欧洲整合服务和亚马逊物流欧洲解决方案使成千上万的企业能够更快、更经济地覆盖欧洲数百万 Prime 买家。

其他费用

当您考虑在亚马逊店铺销售商品的全部成本时,请务必考虑您可能支付的额外销售费用以及旨在帮助您提高销量的其他可选计划费用。

其他销售费用

库存费用
如果您将库存储存在亚马逊运营中心(仅限使用亚马逊物流或多渠道配送服务的销售伙伴),除了月度库存仓储费外,您可能还需要支付其他费用,例如长期仓储费和移除订单费用。
大批量上架费用
只有当您的 SKU 在指定月份超过 200 万时,才需支付大批量商品费用,而且会以 SKU 在该月任意日期超过 200 万的最高数量为计算基础。对于每一个超过 200 万的非媒介类在售商品 SKU,每个 SKU 将收取 0.0003 英镑的费用。
退款管理费用
如果您就已收到付款的订单向买家发起退款,亚马逊会将您为该商品支付的销售佣金减去适用退款管理费用(5.00 英镑或销售佣金的 20%,以较低者为准)后的款项退还给您。

例如,如果您向买家退款 10.00 英镑(总销售价格)的分类中某件商品的销售佣金为 15%,则您的退款管理费为 0.30 英镑(10.00 英镑 x 15% 的销售佣金 = 1.50 英镑)。

可选计划

推广
在买家意识到他们需要您的商品之前就吸引买家,直到他们购买商品。亚马逊推广服务采用基于竞价的定价模型,并按点击次数收费,这意味着可以设置一个在买家点击您的广告时您愿意支付的最高金额。
亚马逊物流
亚马逊负责您的配送、退货和买家服务。亚马逊物流低价计划亚马逊物流订购省亚马逊物流危险品多渠道配送亚马逊物流欧洲解决方案亚马逊物流新选品计划等专业亚马逊物流计划可帮助您保持竞争力,而且您仅需为您使用的服务付费。
亚马逊贷款
通过预审的亚马逊卖家只需单击几下即可在线申请亚马逊贷款,灵活选择贷款金额和期限。不会收取发放费或申请费。

常见问题解答

获取有关使用亚马逊开展电子商务的常见问题解答。
亚马逊物流费用是如何计算的?
亚马逊物流费用或配送费用是根据商品的分类、尺寸和重量以及商品的销售渠道按件计算的。这些费用涵盖商品在亚马逊运营中心的仓储费用、在买家购买商品后进行拣货、包装和配送以及提供客户服务的费用。

按每个日历月对储存在亚马逊运营中心的所有商品收取这些费用。根据所使用的配送渠道,您可以使用在亚马逊上发布的特定商品的亚马逊物流收入计算器预览您的收入预估值(包括总销售收益和每件商品的销售预估值)。
什么是亚马逊物流计算器?
亚马逊物流计算器是一种预览工具,使用该工具,您可以检查和比较您在亚马逊上发布并注册了亚马逊物流 (FBA) 的商品的所有可用配送选项的预计收入。您可以输入预期总销售量来估算总收益,查看每件商品的销售预估值,还可以比较不同配送方式之间的费用和盈利能力。
亚马逊费用和亚马逊物流费用有什么区别?
亚马逊费用是指所有卖家为在亚马逊网站上发布和销售商品而必须支付的总费用。这包括销售佣金,我们按商品总价格的百分比收取销售佣金,不含任何税费。售出的每件商品均需支付销售佣金,具体因分类而异。

然后,根据您的销售计划,您可能需要按件或按月付费。例如,专业销售计划要求支付月度订阅费,这还能为用户提供一系列好处。

除此之外,某些卖家可能还需要为高级服务或营销或其他原因支付额外费用。您可以参考此页面以获取更全面的信息。

另一方面,仅针对您在此特定服务下发布的商品收取 FBA(亚马逊物流)费用。该费用根据商品的分类、尺寸和重量按件收费,包括使用亚马逊物流储存、取件、包装和配送商品的费用。如果您选择了此选项,则这些费用将与上述其他亚马逊费用一起收取。
亚马逊对商品仓储收取多少费用?
卖家必须为存储在亚马逊运营中心的所有商品占用的空间支付月度库存仓储费用(仓储费)。该费用是根据每日平均库存量计算的,在英国以立方英尺为单位,在欧洲以立方米为单位。

每立方英尺/立方米的费用因日历月而异,从 1 月到 9 月此费用较低,而在 10 月至 12 月的年末高流量月份收取的费用略高。确切的金额还取决于您的商品所属的分类及其大小(尺寸)。

对于归类为危险品的商品,我们提供有单独的费用结构。
仅有几件商品要销售?

立即开始销售

通过在亚马逊平台上开店,不论您销售一件商品还是数百万件商品,都能接触到数以千万计的买家。您的账户设置为在欧洲平台开店
每月 25 英镑(不含增值税)+ 销售手续费
两个亚马逊箱子
亚马逊徽标: 英国
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