如何通过亚马逊全球开店开展国际销售

考虑海外开店的商城与商品时，需注意的因素与在国内开店基本类似。但是，在海外开店还需要考虑一些其他的问题。

评估国际商城入驻策略的方法之一是使用“4P”营销组合： 商品 (Product)、价格 (Price)、渠道 (Placement) 和促销 (Promotion)。让我们以亚马逊国际销售为视角，详细解读每个要素。

选择要在其中开店的亚马逊商城时，您需要了解您的商品是否适合目标国家/地区。首先，最重要的是确保遵守每个国家/地区的各项法律。此外，各个国家/地区的商品标准可能会有所不同。例如，使用双插头充电器的 110–220 V 移动设备就可能不适用于欧洲商城，但可能适合日本商城。同理，在英国热销的羽绒垫，到了美国就可能因为两国不同的床垫尺寸标准而销路欠佳。

当您首次加入亚马逊全球开店服务时，自然而然会想到国内商城最畅销的商品。从以前的销售经验和销量报告数据看来，销量最好的商品是什么？ 另外，思考这些商品畅销的原因也很重要。进入新的商城后这些原因还能起作用吗？是否有其他根本因素驱动新商城的买家需求，比如文化、气候和人口特征（包括平均年龄和收入）？ 还可以思考如何从商城之间的差异受益。例如，您是否在某个商城拥有季节性的库存商品，且过了热销季就不知道该如何处理？ 在这种情况下，您可以将商品销往其他市场，寻找新客源以延长商品热销时间。

提示： 增加商品数量，不要盯住一两件商品深挖。 为什么？ 总体而言，选择越宽泛意味着您的商品被买家搜到的几率越高。这种宽泛的选择有助于您快速判断能够在特定商城热销的商品。

即使您还没有准备好投入大量库存到其他亚马逊商城，也可以在维持可选商品数量的同时慢慢发展您的业务。当您的销量大幅度上升时，您可以调整价格或删除商品以避免缺货风险，这与您在国内亚马逊商城的做法一样。如果您的业务量较小，可以从自行配送起步，不用急着发库存到其他国家/地区。请注意，在其他商城销售商品并不意味着您无法控制您的选品。

当您选择要在亚马逊商城销售的商品时，还有一个关键的参考信息，即对商城本身的调查。您在经营自己的亚马逊主商城时可能已开展过此类商城调查，因此您应该对此非常熟悉。为了实施调查，熟练掌握当地语言就显得极为重要。如果您并不熟悉所调查商城的当地语言，可以借助网上的免费翻译工具掌握一些基本信息，但是需注意不要过度依赖此类工具。

在您的目标商城里，可以参考“热销榜”、“新品上架”和“知名品牌”为您的商品进行分类。阅读买家评价，了解您的竞争优势和劣势。

在商品调查期间，将调查的范围扩展至亚马逊以外的电子商务平台会使您受益良多。使用搜索引擎按国家/地区查找相关的电子商务网站。各个国家/地区的商务报刊和线上销售伙伴社区也能为您准备在其所在地区发布商品时提供丰富的信息。
提示： 请记住，特定亚马逊商城的潜在买家可能来自不同的国家/地区。各个商城的部分买家可能居住在邻近的国家/地区，他们更喜欢使用特定语言购物，寻找仅在特定商城中销售的商品，或者或以其他方式选择在国外购买。例如，Amazon.com 买家可能居住在墨西哥。

如您所见，许多可变成本会因为您是选择自行配送商品还是使用亚马逊物流配送商品而有所变化。

除了扩展您在亚马逊的国际业务外，您还可以考虑在亚马逊之外扩展您的国际业务。以下是亚马逊提供的有助于您制定全球业务策略的其他服务：

多渠道配送 如果您已经使用亚马逊物流配送亚马逊买家的订单，则可以使用相同的仓储管理其他渠道产生的线上订单。使用亚马逊物流中提供的多渠道配送功能，可以为您自己的网站、其他第三方平台、甚至目录或门店销售等亚马逊以外的销售渠道配送订单。

商品广告 亚马逊商品广告是一项广告服务，旨在让亚马逊买家无缝访问外部网站的商品。作为广告客户，您只需上传自己的商品目录，然后设置您的每次点击成本和预算即可。随后，当买家在 Amazon.com 上浏览您的商品或相关商品时，就有机会看到您的广告。如果买家对您的商品感兴趣，则可以点击广告链接进入您的网站，然后直接从您那里购买商品。

正如在您的亚马逊主商城中一样，亚马逊将提供让您能够为商品发布广告和推广促销的工具。不同的亚马逊商城提供的工具也不同，其中可能包含“免运费”、“满减折扣”、“买一赠一”(BOGO) 和“外部优惠”。

另一个提高商品曝光率的方法就是利用亚马逊商品推广，这是按点击数付费的广告服务，以关键词定向广告的方式帮助您在 Amazon.com 上促销商品。