全球销售
开始借助亚马逊从英国向全球销售商品
了解如何从英国扩展您的业务以触达其他国家/地区的亚马逊买家。获取创建特定国家和地区销售账户的分步说明。了解如何交叉发布商品并选择配送选项。
全球销售是如何运作的?
要从英国向全球各地销售商品,您需要遵循以下几个基本步骤:
- 确定要在每个国家/地区通过亚马逊销售的商品。
- 创建您的销售账户。
- 在每个国家/地区发布您的商品。
- 配送库存和买家订单。
- 借助亚马逊工具和计划管理和自动化您的全球业务。
第 1 步: 确定要销售的商品
选择要在全球范围内销售的商品时,首先应了解计划销售商品的每个国家/地区的税务和法规要求。您还应查看亚马逊在每个国家/地区提出的商品合规性、安全性和商品要求。
接下来,探索每个国家/地区的亚马逊商品分类。您可以使用相关亚马逊店铺中的畅销商品列表来了解哪些商品分类可能受欢迎。例如,如果您计划在日本销售商品,请尝试查看 Amazon.co.jp 上的畅销商品。您还可以利用亚马逊工具,例如商城商品指南和 Product Opportunity Explorer。
如果商品属于在亚马逊 Brand Registry 中注册的某个品牌,您能否在亚马逊店铺发布和销售该商品可能取决于您与该品牌的关系。
接下来,探索每个国家/地区的亚马逊商品分类。您可以使用相关亚马逊店铺中的畅销商品列表来了解哪些商品分类可能受欢迎。例如,如果您计划在日本销售商品,请尝试查看 Amazon.co.jp 上的畅销商品。您还可以利用亚马逊工具,例如商城商品指南和 Product Opportunity Explorer。
如果商品属于在亚马逊 Brand Registry 中注册的某个品牌,您能否在亚马逊店铺发布和销售该商品可能取决于您与该品牌的关系。
税费和法规
商品要求因国家/地区而异。您应了解计划销售商品的每个国家/地区的税务和法规要求:
商品分类
亚马逊的商品分类可能因国家/地区而异。您应了解计划销售商品的每个国家/地区的商品分类:
专业小贴士
发布大量商品,而不是深耕一两件商品
在全球亚马逊店铺发布多种商品可以帮助您了解相关国家/地区的买家参与度。尝试从您的目录发布大量商品,而不是发布寥寥几种本国店铺的畅销商品。如果商品销量不佳,您可以将其删除。您也可以先自己配送买家订单,这样就不必将库存运往其他国家/地区。
品牌商品
如果您是亚马逊新手卖家,并且是符合品牌要求的权利所有者,我们建议您先在亚马逊 Brand Registry 中注册商品,然后再发布到亚马逊店铺。Brand Registry 是免费服务,为卖家提供了一套额外的销售权益和保护工具,包括 A+ 商品描述、品牌分析和管理您的实验。
您只需满足两个基本要求即可注册:
• 品牌名称或徽标: 将品牌名称或包含品牌名称的徽标永久贴在商品或包装上。
• 商标: 您的品牌名称或徽标拥有正在申请注册或已注册的商标,该商标必须由拥有相应亚马逊品牌旗舰店的国家/地区的指定政府商标局颁发。
在单个国家/地区的商标获得 Brand Registry 的批准后,您将拥有一个全球账户,您可以在全球所有亚马逊店铺使用该账户。
如果商品属于在亚马逊 Brand Registry 中注册的某个品牌,则只有品牌授权的品牌代表或转销商才能使用我们的商品发布流程将其添加到亚马逊目录中(需要登录)。将与注册品牌相关的商品添加到亚马逊目录后,其他卖家可以为其匹配报价。他们可能需要获得该品牌的批准才能这样做
您只需满足两个基本要求即可注册:
• 品牌名称或徽标: 将品牌名称或包含品牌名称的徽标永久贴在商品或包装上。
• 商标: 您的品牌名称或徽标拥有正在申请注册或已注册的商标,该商标必须由拥有相应亚马逊品牌旗舰店的国家/地区的指定政府商标局颁发。
在单个国家/地区的商标获得 Brand Registry 的批准后,您将拥有一个全球账户,您可以在全球所有亚马逊店铺使用该账户。
如果商品属于在亚马逊 Brand Registry 中注册的某个品牌,则只有品牌授权的品牌代表或转销商才能使用我们的商品发布流程将其添加到亚马逊目录中(需要登录)。将与注册品牌相关的商品添加到亚马逊目录后,其他卖家可以为其匹配报价。他们可能需要获得该品牌的批准才能这样做
语言注意事项
商品信息需要用当地语言显示。您可以使用建立国际商品信息工具简化商品详情页面的翻译:
- 如果您要为已在全球亚马逊店铺发布的商品匹配报价,则无需提供经过翻译的商品或报价信息。我们只需将您的报价与以相关当地语言显示的现有商品详情页面配对即可。
- 如果您要在全球亚马逊店铺中创建新的商品详情页面,许多情况下会自动将其翻译成当地语言。如果未自动翻译您的商品页面,您可以使用我们的服务提供商网络查找翻译提供商。
您还需要以当地语言提供买家支持:
- 如果您使用卖家自配送服务直接配送买家订单,则可以使用服务提供商网络查找能够用相关当地语言提供买家服务的提供商。
- 如果您使用亚马逊物流 (FBA) 服务配送买家订单,我们将用相关的当地语言代您提供买家服务。
- 使用特定国家/地区的图片上传工具,获取有关如何在扩展店铺中上传特定国家/地区的图片的信息,并在图片上为买家提供本地化文本。
第 2 步: 创建销售账户
选择销售计划后,您将注册加入亚马逊并创建一个卖家平台账户。您可以使用与您的亚马逊买家账户关联的电子邮件地址创建账户,也可以使用单独的企业电子邮件地址创建账户。
已经在亚马逊上销售?
即使您已在某个亚马逊店铺销售商品,也需要在所需的目的地店铺中创建一个新的销售伙伴账户。例如,如果您已经在英国或美国商城开店,然后想在日本商城开店,就需要在 Amazon.co.jp 创建新的亚马逊销售伙伴账户。您可以使用与您的亚马逊买家账户关联的电子邮件地址创建账户,也可以使用单独的企业电子邮件地址创建账户。
亚马逊新用户?
如果您是亚马逊新手卖家,希望在我们的某个店铺开始销售商品,则可以直接为该店铺创建销售账户。
收款
您可以使用亚马逊全球收款将您在其他国家/地区的销售收入存入您所在国家/地区的银行账户。
您也可以将其他国家/地区的销售收入存入当地银行账户。例如,您可以将 Amazon.com 上的销售收入存入德国银行。在其他国家/地区开设银行账户之前,我们建议您咨询您的法律、税务和银行顾问,因为您可能需要在该国家/地区成立合法的商业实体。
您也可以将其他国家/地区的销售收入存入当地银行账户。例如,您可以将 Amazon.com 上的销售收入存入德国银行。在其他国家/地区开设银行账户之前,我们建议您咨询您的法律、税务和银行顾问,因为您可能需要在该国家/地区成立合法的商业实体。
账户绩效
如果您在多个亚马逊店铺销售商品,则就卖家绩效指标而言,您的销售账户之间没有任何关联。每个销售账户的指标都是单独衡量的。
第 3 步: 发布您的商品
如果您是首次在亚马逊发布商品,则可以将报价与现有商品详情页面进行匹配,或者为您的首选亚马逊店铺创建新页面。然后,您可以使用建立国际商品信息在其他亚马逊店铺交叉发布商品。
定价注意事项
如果您已在我们的某个店铺销售商品,并使用“建立国际商品信息”工具在其他全球亚马逊店铺发布商品,您的商品价格将根据您的美国商品价格和定价规则在各店铺之间同步。“建立国际商品信息”工具还会定期调整价格,以反映其他国家/地区的货币兑换波动。了解更多信息
您还可以使用我们的标准商品发布流程,在各亚马逊店铺中创建单独的商品并设置不同的价格。如果您未同步各店铺的价格,那么在为每个国家/地区设定价格时,请注意以下事项:
• 如果您直接配送国际订单,则需要支付运费和退货费用
• 如果您直接配送国际订单,则需要支付买家服务费用,包括语言支持费用(如有必要)
• 如果您使用亚马逊物流 (FBA) 向其他国家/地区配送库存,则需要支付运费
• 以本国货币收款的汇率成本
• 税费与关税
您还可以使用我们的标准商品发布流程,在各亚马逊店铺中创建单独的商品并设置不同的价格。如果您未同步各店铺的价格,那么在为每个国家/地区设定价格时,请注意以下事项:
• 如果您直接配送国际订单,则需要支付运费和退货费用
• 如果您直接配送国际订单,则需要支付买家服务费用,包括语言支持费用(如有必要)
• 如果您使用亚马逊物流 (FBA) 向其他国家/地区配送库存,则需要支付运费
• 以本国货币收款的汇率成本
• 税费与关税
商品评论
如果您已在我们的某个店铺销售商品,其他全球店铺可以沿用您的商品评论,但仅限于最初阶段。在商品开始获得当地买家评论之前,会一直显示这些导入的评论。
第 4 步: 配送库存和买家订单
在为全球客户运送商品方面,您有两种基本选择。
买家自配送
使用我们称之为买家自配送的一整套解决方案直接向买家配送订单。我们提供一系列经过审查的全球配送服务供应商,运费有折扣。
亚马逊物流 (FBA)
通过亚马逊物流 (FBA) 使用专业计划,以最适合您业务的方式触达全球买家。对于每个计划,亚马逊物流负责取件、包装、配送、退货和买家服务。
买家自配送
使用我们称之为买家自配送的一整套解决方案直接向买家配送订单。我们提供一系列经过审查的全球配送服务供应商,运费有折扣。
亚马逊物流 (FBA)
通过亚马逊物流 (FBA) 使用专业计划,以最适合您业务的方式触达全球买家。对于每个计划,亚马逊物流负责取件、包装、配送、退货和买家服务。
全球亚马逊物流
当您将业务扩展到国外的亚马逊店铺时,您需要了解自己在进出口流程中的义务。了解有关进口和出口库存的更多信息
亚马逊全球物流是一项送货上门海运服务计划,旨在将货物从中国直接海运至美国、英国和欧盟的亚马逊配送网络。了解有关亚马逊全球物流 (AGL) 的更多信息
您可以使用 Cross-Border Partnered Carrier 计划,通过亚马逊合作承运人将您的亚马逊物流 (FBA) 库存从英国运送到美国的亚马逊运营中心。了解有关 UK2US Partnered Carrier 计划的更多信息
查看通过亚马逊合作承运人将货物从英国海运至美国的选项。了解有关使用亚马逊合作伙伴承运人将货物从英国运往美国的更多信息
亚马逊仓储和配送 (AWD) 是一种低成本的批量仓储解决方案,可将您的库存配送到亚马逊店铺和其他分销渠道。了解有关亚马逊仓储和配送 (AWD) 的更多信息
当您将业务扩展到国外的亚马逊店铺时,您需要了解自己在进出口流程中的义务。了解有关进口和出口库存的更多信息
亚马逊全球物流是一项送货上门海运服务计划,旨在将货物从中国直接海运至美国、英国和欧盟的亚马逊配送网络。了解有关亚马逊全球物流 (AGL) 的更多信息
您可以使用 Cross-Border Partnered Carrier 计划,通过亚马逊合作承运人将您的亚马逊物流 (FBA) 库存从英国运送到美国的亚马逊运营中心。了解有关 UK2US Partnered Carrier 计划的更多信息
查看通过亚马逊合作承运人将货物从英国海运至美国的选项。了解有关使用亚马逊合作伙伴承运人将货物从英国运往美国的更多信息
亚马逊仓储和配送 (AWD) 是一种低成本的批量仓储解决方案,可将您的库存配送到亚马逊店铺和其他分销渠道。了解有关亚马逊仓储和配送 (AWD) 的更多信息
使用亚马逊物流进行远程配送
通过您在美国的店铺,触达在 Amazon.ca、Amazon.com.mx 和 Amazon.com.br 上购物的加拿大、墨西哥和巴西买家。买家将能够购买您储存在美国运营中心的符合出口要求的商品。结账时,他们会看到一个包括估算进口关税、税费和其他费用的价格。我们将向他们发货,您无需支付额外费用。
了解有关亚马逊远程配送的更多信息
全球亚马逊物流注意事项
当您将库存出口到其他国家/地区的亚马逊运营中心时,您可能需要自行处理进出口流程中的部分或全部义务。您也可以聘请物流提供商,例如报关行或货运代理,他们可能拥有更多的专业知识和时间来确保及时安全地配送您的库存。您必须直接与所有物流提供商联系。
向其他国家/地区的亚马逊运营中心运送库存时,您或您的供应商必须充当海关登记出口商和海关登记进口商,并且必须遵守相关两个国家/地区的所有法律法规。您可能还需要缴纳目的地国家/地区征收的关税、进口税和其他费用。亚马逊不会承担与亚马逊物流库存相关的任何关税和税费。如果运达亚马逊运营中心的货件需要缴纳关税,我们会将其退还给发件人。
了解有关进口和出口库存的更多信息
向其他国家/地区的亚马逊运营中心运送库存时,您或您的供应商必须充当海关登记出口商和海关登记进口商,并且必须遵守相关两个国家/地区的所有法律法规。您可能还需要缴纳目的地国家/地区征收的关税、进口税和其他费用。亚马逊不会承担与亚马逊物流库存相关的任何关税和税费。如果运达亚马逊运营中心的货件需要缴纳关税,我们会将其退还给发件人。
了解有关进口和出口库存的更多信息
第 5 步: 管理业务
使用卖家平台中的工具来管理和自动化您的全球运营。我们提供各种工具和计划来帮助您经营业务、触达新买家和提升销量,包括:
您知道吗?
卖家大学可以帮助您在其他国家/地区销售商品
卖家大学提供了有关创建亚马逊销售账户、发布商品和为商品定价以及配送买家订单的分步指导。您还可以学习如何管理销售、打造品牌以及通过亚马逊做广告。
卖家成功案例
准备好在全球扩展您的业务
是的,您可以做到这一点,我们也会随时为您提供帮助。
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